p A Black Friday está chegando, Mais uma vez. O ritual anual de lançamento de negócios inicia o período de compras de Natal. Os varejistas esperam limpar o estoque antigo para abrir caminho para novas linhas, especialmente produzido para aproveitar os gastos do Natal, e neutralizar a queda nas vendas de novembro. Os compradores esperam conseguir uma pechincha. p Mas até que ponto as pessoas realmente fazem economias na Black Friday é altamente questionável. É importante estar ciente das táticas que os varejistas usam para evitar que você gaste demais ou compre algo de que se arrependerá mais tarde. Os pontos de preços e escalas de tempo são manipulados para maximizar as compras que fazemos, então, tendo em mente o que você realmente precisa ou deseja, bem como seu orçamento, são a chave para sobreviver à temporada de compras sem gastos excessivos.

p A corrida até a Black Friday é freqüentemente envolta em sigilo - os clientes não descobrem quais serão os negócios até muito mais perto da data. Isso permite que os varejistas ajustem os preços mais perto do momento, dependendo de coisas como a competição, o mercado e o nível de buzz do consumidor em torno de diferentes itens. Isso também significa que é mais difícil para os compradores serem experientes. Isso remove muito do tempo de planejamento que os clientes podem precisar para trabalhar em uma compra cara, e força as pessoas a tomarem decisões de compra mais rápido do que o normal.

p Os compradores citam os preços mais baixos como o principal motivo para fazer compras na Black Friday. Mas só faz sentido aproveitar os preços mais baixos se você comprar algo que pretendia comprar de qualquer maneira. Isso geralmente não acontece.

p Ao falar com os compradores para um projeto de pesquisa mais amplo que realizei sobre empréstimos de crédito, eles me contaram sobre suas expectativas em relação às vendas da Black Friday e como a antecipação de produtos reduzidos era empolgante, mas muitas vezes atrapalhava um plano de compras de Natal sensato. O principal problema era que eles não sabiam o que seria reduzido, portanto, não foram capazes de incorporar isso em seu planejamento financeiro de longo prazo.

p Mais da metade das pessoas que participaram da pesquisa disseram que fizeram listas para ajudar a controlar seus gastos durante o período de Natal. Contudo, destes, 80% disseram que compraram produtos durante a Black Friday que não atenderam à agenda de Natal. Em vez de, foram comprados por impulso, sabendo que se tratava de um "bom desconto". Um tema das descobertas da pesquisa era que os compradores fariam compras (ou não) com base em como isso poderia afetar seu estado mental após o fato.

p Ao fazer compras, nós (às vezes inconscientemente) pensamos sobre as consequências emocionais de nossas compras. Se você comprar algo e se arrepender de comprá-lo depois, isso é conhecido como remorso do comprador. Como parte da condição humana, somos programados para tentar evitar emoções negativas, como arrependimento. Mas também ficou claro em minha pesquisa que as pessoas também sofrem de FOMO ao fazer compras - o medo de perder uma pechincha.

p Quando se trata de Black Friday, a pressão de uma venda com limite de tempo significa que muitas vezes não temos tempo suficiente para decidir se devemos ou não realmente comprar algo, e a luta interna para evitar o remorso do comprador e o FOMO é acelerada. Esta é uma das razões pelas quais fazemos compras por impulso - porque os varejistas nos forçam a tomar uma decisão rápida.

p Essas emoções podem aumentar quando outros fatores são levados em consideração. Minha pesquisa destacou como, quando os consumidores já estão em dívida, as coisas são particularmente problemáticas. Isso adiciona estresse extra. O produto pode não ter sido considerado anteriormente, pois estava muito fora da faixa de preço de um indivíduo endividado. Mas, com um desconto significativo, isso aproxima o produto do alcance e o torna muito mais tentador - embora ainda exceda seus recursos. Muitos provedores de crédito de alto custo capitalizam isso nesta época do ano, oferecendo dinheiro rápido para preencher essa lacuna.

p Com a pressão para gastar na Black Friday e nas semanas seguintes, aqui estão quatro maneiras práticas de ajudá-lo a gerenciar seus gastos:

p 1. Faça uma lista

p Planeje os itens que deseja comprar para você e para outras pessoas no Natal. Atenha-se a essa lista. Permita margem de manobra apenas se for uma compra igual que permite riscar algo dessa lista.

p 2. Faça um orçamento

p Respeite rigidamente o que você pode e não pode pagar. Se você precisa de dinheiro emprestado, pesquise as melhores taxas de juros, e ter um plano claro de como você pode pagar de volta.

p 3. Faça um pote de gastos da Black Friday

p Se você sabe que é suscetível a compras por impulso na Black Friday, planejar com antecedência. Crie uma conta poupança separada para adicionar ao longo do ano, ou tenha um método informal em casa. Existem muitas maneiras de economizar; use um poupador regular se você puder fazer depósitos todos os meses (estes tendem a ter boas taxas de juros), ou tenha um recipiente em casa para depositar as pequenas moedas na bolsa no final de cada semana.

p 4. Arranje tempo

p Os varejistas contam com você para fazer compras para evitar o FOMO ou o remorso do comprador. A menos que você esteja muito confiante, é melhor descartar qualquer decisão instantânea. Compradores experientes no Reino Unido relatam que conseguem encontrar negócios melhores fora do período da Black Friday, usando sites de comparação de preços e fazendo pesquisas sobre compras. Isso remove a restrição da oferta baseada no tempo, e dá a você tempo para considerar suas opções (e se você realmente deseja comprar algo em primeiro lugar). p Este artigo foi republicado de The Conversation sob uma licença Creative Commons. Leia o artigo original.