Em um estudo publicado recentemente, o professor da Duke Fuqua School of Business, Gavan Fitzsimons, e dois ex-fuqua Ph.D. os alunos descobriram que as pessoas muitas vezes escondem de seus parceiros pequenas compras que fizeram. E esse comportamento pode realmente ser bom para o relacionamento deles.
"A culpa do consumo secreto leva a um maior investimento no relacionamento", sugere o artigo "Secret Consumer Behaviors in Close Relationships", publicado no Journal of Consumer Psychology .

A ideia para este estudo, diz Fitzsimons, surgiu quando uma de suas coautoras e ex-alunas, a professora Danielle Brick, da Universidade de Connecticut, compartilhou como ela encontrou um colega que saiu do trabalho mais cedo para bagunçar sua casa. A mulher não queria que o marido soubesse que ela havia pago por um serviço de limpeza, então ela criou esse ardil para encobrir seus rastros.

Depois de rir inicialmente sobre o incidente, Fitzsimons, Brick e a professora Kelley Gullo Wight, da Universidade de Indiana, começaram a se perguntar o quão comum é as pessoas não contarem aos outros sobre seu comportamento diário de consumo e quais são as ramificações disso. Bem, se a ação é ao mesmo tempo "comum e mundana" - como comer uma barra de chocolate no caminho para casa do trabalho ou esconder um pacote entregue em casa -, cerca de 9 em cada 10 pessoas admitem se envolver em tal comportamento secreto, de acordo com o estudo, que é baseado em cinco experimentos separados. As razões para isso variam de alguém não querer tentar seu parceiro de dieta para evitar uma briga, diz Fitzsimons, professor de marketing e psicologia da Edward S. &Rose K. Donnell.

O resultado, de acordo com o jornal:"... sentir a culpa de manter um comportamento do consumidor em segredo - mesmo um tão mundano quanto comer pizza secretamente - levará os indivíduos a querer fazer algo positivo para o relacionamento". Esse "maior investimento no relacionamento" pode incluir lavar a louça do jantar ou apenas estar mais atento ao seu parceiro, atos que o parceiro notaria e apreciaria.

Os autores observam que pesquisas anteriores mostraram que a mesma dinâmica não se aplica a atos mais sérios de sigilo, como um caso extraconjugal.

O artigo inclui uma lista de pequenas transgressões que as pessoas admitiram aos pesquisadores, como:

• "Quando estou longe dele, secretamente fumo de 1 a 2 cigarros."
• "Talvez eu tenha sobrado dinheiro extra de mantimentos que poderia ter sido usado para a próxima semana. Mas em vez disso, comprei algo para mim e escondi (sic) em casa sem que meu marido soubesse."
• "Sou titular de um ingresso de temporada para a [equipe esportiva]... minha esposa e eu decidimos não renovar... decidi manter um dos ingressos de temporada... não contei para minha esposa. .."

Estudos futuros podem querer analisar as razões pelas quais as pessoas se envolvem em tal comportamento, acrescenta o artigo. "Por exemplo, consumidores com alta necessidade de independência podem ser mais propensos a se envolver em SCB (comportamentos secretos do consumidor), uma vez que pode dar uma sensação de autonomia dentro de um relacionamento interconectado. Outra possibilidade é que os estilos de apego dentro de um determinado relacionamento ... afetam a propensão a se envolver em SCB dentro desse relacionamento. Aqueles com um apego seguro ao seu relacionamento podem, ironicamente, ser mais propensos a manter SCBs, pois podem se sentir mais confiantes de que isso não ameaçaria o relacionamento."

Pesquisas futuras também poderiam explorar "se existem diferenças nos resultados relacionais, dependendo do método para manter o segredo (por exemplo, mentir pode fazer o mesmo SCB parecer mais grave do que se fosse mantido por omissão)".

Fitzsimons, um enófilo, admite ter escondido caixas de vinho em sua adega sem o conhecimento de sua esposa, escondendo suas compras ao descartar rapidamente todos os materiais de embalagem. Uma vez ele pegou 18 caixas de vinho e estava quase terminando de esconder seu estoque quando sua esposa e filha voltaram para casa. Quando sua esposa saiu do carro e viu as últimas várias caixas paradas na garagem, ela o repreendeu por comprar tanto vinho. Fitzsimons diz que se sua esposa ler este artigo, ele espera que ela o perdoe. + Explorar mais

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