Novas pesquisas lançaram luz sobre como várias atividades de campanha política influenciam os eleitores. Ele descobriu que a publicidade na mídia de massa de um candidato tem maior probabilidade de influenciar os eleitores independentes, enquanto o jogo de chão da campanha, 'tendo como alvo os eleitores através da divulgação de base, é mais eficaz para alcançar a base de um candidato.

O estudo de pesquisa, a ser publicado na edição de outubro da revista INFORMS Ciência de Marketing , "A guerra aérea versus o jogo terrestre:uma análise do marketing multicanal nas eleições presidenciais dos EUA, "é de autoria de Lingling Zhang da Universidade de Maryland e Doug J. Chung da Universidade de Harvard.

"Decidimos estudar os efeitos do marketing multicanal no contexto das eleições presidenciais dos EUA para determinar quais abordagens não são apenas mais poderosas em aplicações políticas, mas também para ver o que podemos aprender e aplicar em outras aplicações de marketing multicanal, "disse Chung.

Por meio do trabalho deles, os pesquisadores analisaram as estratégias de marketing multicanal das campanhas presidenciais dos EUA de 2004 a 2012 para identificar os arautos de como as eleições bem-sucedidas são ganhas e serão ganhas em estados de batalha (estados que são considerados em grande parte indecisos) daqui para frente.

"Com mais tecnologias para atingir melhor os eleitores individuais, a questão de como as diferentes atividades de campanha funcionam em diferentes segmentos eleitorais apresentou-se a nós como cada vez mais importante, "disse Zhang." Como resultado, vimos uma oportunidade de comparar a 'guerra aérea' e o 'jogo terrestre' de campanhas para avaliar a eficácia. "

A guerra aérea constitui propaganda na mídia de massa, consistindo principalmente de publicidade na televisão, enquanto o jogo de chão representa a campanha de porta em porta, ligações para famílias, mala direta para casas, e sinalização de bairro.

Os autores do estudo descobriram que, uma vez que o jogo de chão emergiu como mais influente entre os eleitores partidários, ou aqueles que já sabem em quem pretendem votar, o objetivo principal do jogo de chão é encorajar a participação eleitoral. E embora a guerra aérea estivesse determinada a ter menos impacto no comparecimento, tem maior influência em persuadir os eleitores a ver um candidato mais ou menos favoravelmente.

"Embora a campanha de campo tenda a se concentrar especificamente na participação daqueles cujas mentes estão decididas, publicidade na televisão, que é menos direcionado, mas de natureza mais informativa, tende a ser melhor recebido por aqueles que estão indecisos e ainda podem mudar de ideia, "disse Chung. No entanto, publicidade por grupos políticos externos, que se tornou mais prevalente nas últimas eleições, tende a ser mais negativo por natureza e é melhor recebido pela base de um candidato.