p Sexo vende - mas nem sempre o que pensamos. p Uma nova pesquisa da Universidade Monash da Austrália mostra que imagens altamente sexualizadas na publicidade fazem com que alguns consumidores se sintam "fisicamente sujos" e os motiva a comprar produtos como pasta de dente, sabonete e sabonete líquido.

p Este estudo internacional de três partes envolvendo mais de 1.600 participantes dos EUA descobriu que lembretes de sexo casual, perpetuado por meio de anúncios de mercadorias como perfume e lingerie, pode ter um efeito indesejado de levar as pessoas a comprar produtos de higiene pessoal.

p Dr. Eugene Chan, conferencista sênior do Departamento de Marketing da Monash Business School, disse que o estudo tem implicações mais amplas para os profissionais de marketing, que podem não estar criando anúncios eficazes para seus clientes se eles usarem conteúdo excessivamente sexualizado.

p O estudo intitulado "Finais de semana sujos e produtos de higiene pessoal:a personificação do sexo casual no marketing" foi disponibilizado online em fevereiro de 2019, antes da publicação final impressa em junho de 2019.

p "Se você é um anunciante que usa imagens sexualizadas para vender seus produtos, o que descobrimos é que essas imagens podem realmente levar as pessoas a comprar itens diferentes dos originalmente planejados, "Dr. Chan disse.

p "Nossa pesquisa mostra que se um consumidor vir uma propaganda sexualizada, digamos, para lingerie ou perfume - pode realmente fazer certos consumidores saírem para comprar produtos como sabonete e sabonete líquido. As experiências físicas dos consumidores podem realmente moldar seus julgamentos e escolhas. "

p No primeiro estudo, os participantes foram convidados a visualizar fazendo sexo casual ou estar em um relacionamento sério, e avalie sua preferência por produtos como pasta de dente, sabonete e sabonete líquido.

p Outro estudo envolveu participantes vendo uma imagem de uma barra de sabão simples após a visualização de um encontro sexual casual. Eles então expressaram o quanto queriam dar um passeio, ir às compras ou tomar um banho.

p Finalmente, os participantes foram avaliados em sua disposição de pagar por uma lavagem facial sem marca em comparação com marcadores de marca. O objetivo era ver se os participantes eram mais atraídos por marcas ou produtos depois de serem influenciados por pistas de sexo casual.

p "Nos três estudos, obtivemos evidências de que, por causa de ditados cotidianos que associam sexo casual com contaminação, impureza ou sujeira podem fazer com que a pessoa se sinta fisicamente mais suja. Isso os motiva a buscar produtos de consumo que os ajudem a ficar fisicamente limpos, "Dr. Chan disse.

p “Também destacamos que as marcas eram irrelevantes no processo de tomada de decisão. O desejo comportamental das pessoas de se livrar da impureza era o fator predominante”.

p Este estudo também estende a pesquisa do Dr. Chan sobre o conceito de repulsa, e como isso direciona o comportamento. Seu trabalho anterior examinou como a atenção plena afetava a disposição de um indivíduo de comer insetos.

p "A repulsa é uma emoção tão poderosa - o comportamento humano é orientado para evitar esses sentimentos a todo custo, "Dr. Chan disse.

p "Por exemplo, pesquisas mostram que se o chocolate tem a forma de uma barata, as pessoas têm menos probabilidade de comê-lo. Sentir-se fisicamente impuro é uma experiência psicológica semelhante.

p "Espero que este trabalho não apenas documente um novo tipo de incorporação, mas também sugerem implicações intrigantes para a pesquisa e a prática na interseção do sexo, sexualidade e marketing. "