Você já percebeu que é o tipo de pessoa que, embora inerentemente empático, também é um pensador independente? Ou talvez você seja mais do tipo que é um pouco autocrítico e inseguro, mas consegue se defender quando necessário? Talvez você seja um ser humano, com vários pensamentos e sentimentos que às vezes se contradizem. Talvez você seja isso!

Bem-vindos, meus amigos, ao efeito Barnum , em homenagem ao famoso showman do século 19, P.T. Barnum, que ficava feliz em manipular as pessoas, baseando-se na crença delas de que ele “compreendia” sua personalidade de alguma forma implícita. O que realmente estava acontecendo? Simples:Barnum estava dando uma descrição muito ampla de “personalidade” e descobrindo que muitas pessoas eram ingênuas o suficiente para considerar os termos exclusivos para elas. Como ele disse:“Nasce um otário a cada minuto”.


Conteúdo

1. O poder das descrições vagas de personalidade
2. A falácia da validação pessoal:um teste de personalidade
3. Efeito Barnum e Carreiras

O poder das descrições vagas de personalidade

O psicólogo Bertram Forer descobriu pela primeira vez que era muito fácil para as pessoas concordarem com descrições vagas sobre si mesmas sem perceber que elas poderiam se aplicar basicamente a todos e a seus primos. É por isso que redatores de horóscopos e leitores de palma podem fazer as pessoas sentirem que descrições vagas de personalidade se aplicam especificamente a elas - embora suas respostas pareçam um feedback individual, as respostas são repletas de informações que se aplicam a muitas pessoas.

A falácia da validação pessoal:um teste de personalidade

Forer testou sua hipótese de maneira sorrateira:ele aplicou um teste de personalidade a estudantes de psicologia e depois perguntou até que ponto os resultados correspondiam a eles. Única coisa? Todos obtiveram exatamente o mesmo “esboço” de resultados que “descreveram” sua personalidade com base em suas respostas únicas. E quase todo mundo achou que o feedback da personalidade foi correto ou próximo disso. Essa demonstração de credulidade em sala de aula é o efeito Barnum, também chamado de efeito Forer.

Alguns exemplos do esboço são frases como:"Você tem uma grande necessidade que outras pessoas gostem e admirem você", "Às vezes você tem sérias dúvidas se tomou a decisão certa ou fez a coisa certa", " Você tem uma grande capacidade não utilizada que não aproveitou a seu favor" e "Você tem uma tendência a ser crítico consigo mesmo" [fonte:Forer]. Este experimento ainda é realizado em algumas aulas atuais de "Introdução à Psicologia". Então cuidado. Seus colegas podem demonstrar esse fenômeno de aceitação.

Efeito Barnum e Carreiras

Você consegue adivinhar qual setor pode considerar o efeito Barnum particularmente útil? Se você disse astrologia, provavelmente é uma pessoa muito intuitiva. O efeito Barnum explica como uma cartomante pode convencer os clientes de que declarações gerais têm significado pessoal. Mas considere que o marketing e a publicidade também dependem bastante de as pessoas acreditarem que são o “tipo de pessoa” que se beneficiaria com um produto ou que teria um “problema específico” para o qual poderiam adquirir uma solução.

Lembre-se de que funciona melhor quando você ouve coisas sobre você que são afirmações positivas - ou pelo menos compreensíveis e simpáticas. Nem todo mundo vai concordar que, digamos, no fundo eles são uma “pessoa teimosa que pode ter um ataque quando as coisas dão errado”, embora todos nós façamos isso. Mas ouvir que você acha que “às vezes é difícil lidar com as mudanças” parece muito mais compreensível.

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Fontes

• Birnbaum, Michael H. "O Efeito Barnum." Universidade Estadual da Califórnia, Fullerton. (19 de janeiro de 2015) http://psych.fullerton.edu/mbirnbaum/psych101/barnum_demo.htm
• Carroll, Robert T. "Efeito Forer." O Dicionário do Cético. 12 de setembro de 2014. (19 de janeiro de 2015) http://skepdic.com/forer.html
• Forer, Bertram. "A falácia da validação pessoal." O Jornal de Psicologia Anormal e Social. Janeiro de 1949. (19 de janeiro de 2015) http://apsychoserver.psych.arizona.edu/JJBAReprints/PSYC621/Forer_The%20fallacy%20of%20personal%20validation_1949.pdf