Pesquisadores da University of North Texas, Universidade de Illinois em Urbana-Champaign, e a University of British Columbia publicou um novo artigo no Jornal de Marketing que examina como o envolvimento de potenciais doadores em atividades criativas em eventos de arrecadação de fundos pode aumentar as doações de caridade.

Como organizar o evento perfeito para arrecadação de fundos? As organizações de caridade atualmente usam uma variedade de estratégias e táticas para envolver potenciais doadores, tudo com o objetivo de melhorar os comportamentos de doação. Não é surpreendente ver aquele torneio de golfe, sorvete social, ou sip and paint events são organizados por diferentes instituições de caridade que representam diferentes causas. Uma questão que surge é quais tipos de atividades são mais eficientes e têm maior probabilidade de ajudar as organizações a coletar mais doações. Este novo estudo descobriu que envolver doadores em potencial aumentando sua participação em atividades criativas ajuda!

Usando diferentes tipos de atividades criativas, como desenhar uma camiseta criativa ou decorar biscoitos, os pesquisadores descobriram que aqueles que participam de tais atividades são mais propensos a doar do que aqueles que participam de atividades semelhantes, mas não criativo, versões das atividades. Por exemplo, aqueles que são solicitados a decorar um cookie da maneira mais criativa possível têm mais probabilidade de doar para a organização de caridade do que aqueles que são simplesmente solicitados a copiar o design de um determinado cookie.

Como explica Xu, "Nossas descobertas mostram que a incorporação de atividades criativas em campanhas de arrecadação de fundos e eventos de caridade pode ser uma estratégia de marketing viável para organizações sem fins lucrativos para melhorar o comportamento de doação."

Organizações de caridade podem organizar esses eventos pessoalmente ou usar suas plataformas de mídia social. Por exemplo, eles podem convidar doadores em potencial para participar de um evento de pintura, organizar um evento de decoração de biscoitos, ou participar de outras atividades que os envolvam, fisicamente ou mentalmente, para produzir algo novo e criativo. Embora a oferta de canais criativos para doadores em potencial nem sempre produza resultados criativos, isso não importa.

"Contanto que os doadores participem de uma atividade para criar algo novo e criativo, eles demonstram um comportamento de doação mais elevado. É o envolvimento no processo criativo que importa! Quando os doadores em potencial participam de atividades criativas, eles sentem uma sensação de liberdade e autonomia, o que os faz sentir mais felizes e caridosos, "diz Mehta.

Dahl acrescenta que "Uma dica para organizações de caridade é incentivar os participantes a serem o mais criativos possível, mas não para enfatizar os resultados ou fornecer instruções sobre como eles devem concluir a atividade. Por exemplo, ao organizar um evento de pintura, algumas instituições de caridade mencionam que instruções passo a passo serão fornecidas e todos irão pintar o mesmo quadro. Sugerimos que permitir a liberdade de pintar qualquer coisa e ser criativo no processo pode ser uma estratégia melhor. "

Usando essas descobertas, os gerentes podem pensar fora da caixa para criar diferentes tipos de atividades criativas para envolver doadores em potencial. Embora convidar doadores em potencial para participar de qualquer tipo de atividade que requeira envolvimento criativo pode fazer com que os doadores em potencial se sintam mais envolvidos, nem todas as atividades são criadas iguais e algumas podem ser melhores do que outras. Por exemplo, organizar um evento ou gala de arrecadação de fundos pode ser caro, mas usar esse tipo de atividade pode ser mais econômico.

Por exemplo, uma ideia interessante que encontramos online foi uma "festa tie-dye", onde as organizações fornecem camisetas brancas e materiais tie-dye para que os participantes possam criar suas próprias camisetas tie-dye. Essas camisetas podem ser usadas em leilões ao vivo. Além disso, participar desta atividade torna o indivíduo mais propenso a doar para a instituição de caridade, criando vários fluxos de contribuições de doação.