Um pesquisador de psicologia da Universidade de Houston está relatando que a diferença salarial entre homens e mulheres pode ser devido a certos traços de personalidade, especificamente - assertividade.

"Descobrimos que as mulheres têm mais educação e compaixão do que os homens, mas nenhum desses traços de personalidade foram relacionados à propensão para iniciar uma negociação, "relata Denise L. Reyes, professor assistente de psicologia na revista Decisão e negociação do grupo . "Em vez, a assertividade foi positivamente relacionada ao início das negociações. "O estudo amplia a literatura sobre diferenças individuais e negociação, testando como os" Cinco Grandes "traços de personalidade podem contribuir para o início da negociação salarial. Esses traços incluem simpatia, abertura, conscienciosidade, extroversão, e neuroticismo. Seu estudo incluiu 246 funcionários em tempo integral como participantes.

Reyes também encontrou diferenças de gênero ao iniciar uma negociação, dependendo do gênero da contraparte da negociação.

"Descobrimos que a diferença de gênero no início de negociações (os homens são mais propensos a iniciar do que as mulheres) é maior quando interagindo com um chefe masculino. No entanto, em vez de mulheres iniciando como homens quando interagiam com uma chefe, descobriu-se que os homens iniciaram menos ao interagir com uma chefe mulher, "disse Reyes.

Em outras palavras, as mulheres provavelmente não iniciariam uma negociação em qualquer condição, mas os homens diferiam com base no sexo do chefe. As chefes femininas podem ser vistas como violadores das normas de gênero por ocuparem um papel mais agente em oposição a um mais comunitário.

"Esta incongruência com as normas de gênero pode, por sua vez, diminuir o conforto dos homens para negociar com uma supervisora, "disse Reyes.

Apesar da oportunidade sempre presente de negociar salários no mundo profissional, permanece uma óbvia disparidade salarial de gênero. O Bureau of Labor Statistics comparou os rendimentos médios de trabalhadores assalariados e remunerados em tempo integral e descobriu que, em média, as mulheres ganharam 83% da remuneração de seus colegas homens em 2014. Além disso, constatou-se que os salários iniciais são mais altos para os homens do que para as mulheres.

"Um extenso corpo de trabalho identificou o papel das diferenças de gênero no início da negociação, Contudo, há poucas pesquisas sobre as diferenças individuais que podem explicar quem inicia e realiza as negociações com sucesso, "disse Reyes." Em outras palavras, embora haja evidências nítidas de diferenças de gênero no início das negociações, também pode haver diferenças individuais interessantes nas mulheres que iniciam as negociações e nos homens que não. "