As pessoas que precisam causar uma boa impressão em encontros ou entrevistas de emprego devem se concentrar em comunicar o trabalho árduo e o esforço por trás de seu sucesso, em vez de apenas enfatizar seu talento, uma nova pesquisa da Cass Business School descobriu.

No gerenciamento de impressões (des) ao comunicar o sucesso, publicado em Psicologia Social Básica e Aplicada , A Dra. Janina Steinmetz investigou como as pessoas atribuem seu sucesso em datas e entrevistas de emprego, e se essas atribuições tiveram sucesso com seus públicos.

Ela descobriu - ao contrário do que muitos de nós pensamos - que o sucesso por si só pode não ser suficiente para causar uma impressão positiva. Em vez de, ela sugere que as pessoas devem se assegurar de que falam sobre a luta por trás de sua história para parecerem mais agradáveis.

Dr. Steinmetz conduziu três experimentos com participantes dos Estados Unidos e da Holanda, com pessoas de todas as faixas etárias (18-75) e com um equilíbrio de gênero uniforme entre masculino e feminino. Dois dos experimentos emularam entrevistas de emprego (usando adultos que trabalham) e um emulou uma data (usando alunos). Os participantes foram convidados a se imaginarem no papel de gerente de impressão (entrevistado ou 'participante' em um encontro) ou de receptor (entrevistador ou 'ouvinte' em um encontro).

O 'gerente de impressão' foi solicitado a falar sobre si mesmo de uma forma positiva e o receptor deu um feedback detalhando sobre o que ele queria ouvir mais - o talento e o sucesso, ou o trabalho árduo e o esforço por trás disso.

Todos os três experimentos descobriram que os gerentes de impressão superestimavam seus talentos e sucessos e não compartilhavam o esforço e o trabalho árduo por trás deles - algo que os receptores queriam ouvir.

O Dr. Steinmetz disse que estava claro que comunicar o sucesso e o talento em entrevistas de emprego ou em encontros é importante, mas também é importante contar a história do trabalho árduo e do esforço por trás disso para criar um ambiente mais caloroso, positivo, primeira impressão mais identificável.

"Uma história de sucesso não está completa sem o trabalho árduo e a explicação de por que tivemos sucesso. O sucesso veio fácil, graças ao talento de alguém, ou foi conseguido através de muito trabalho? Ambas as atribuições podem fazer parte de uma autopromoção bem-sucedida, mas minha pesquisa mostra que enfatizar o esforço tem mais probabilidade de gerar uma impressão positiva e as pessoas realmente querem saber a história por trás de seu sucesso.

"Por exemplo, se você está em um encontro e falando sobre uma maratona que correu recentemente, talvez fale sobre todos os treinamentos que o ajudaram a cruzar a linha de chegada. Ou, se você estiver em uma entrevista de emprego e estiver falando sobre um projeto bem-sucedido que você levou à conclusão, incluem alguns detalhes sobre os desafios ao longo do caminho, e como você os superou. "