Os empreendedores que exibem o nível certo de narcisismo têm maior probabilidade de garantir o investimento em crowdfunding, revela uma nova pesquisa da Trinity Business School.

De acordo com a pesquisa da Dra. Francesca Di Pietro, Professor assistente em estratégia de negócios na Trinity Business School, empreendedores que exibem níveis médios de expressão narcisista em suas campanhas de crowdfunding garantem mais investimentos.

O estudo, que examinou 338 campanhas de crowdfunding de ações realizadas nas duas principais plataformas de crowdfunding no Reino Unido, avaliou o impacto das personalidades da 'tríade negra' no sucesso do crowdfunding.

A 'tríade sombria' é composta por três traços de personalidade:narcisismo, Maquiavelismo e psicopatia.

O narcisismo é caracterizado pela grandiosidade, egoísmo e falta de empatia; Maquiavelismo, pelo comportamento caracterizado pela manipulação, exploração, uma falta de moralidade e interesse próprio; e a psicopatia é caracterizada por um comportamento anti-social contínuo, impulsividade, egoísmo e falta de remorso.

Di Pietro analisou o impacto dessas características na capacidade dos empresários de obter financiamento coletivo de capital - no qual as pessoas investem em uma empresa em troca de ações dessa empresa - porque esse tipo de financiamento faz com que os investidores se tornem acionistas e muitas vezes esses indivíduos têm um maior interesse no valor futuro do start-up.

O estudo revelou que, enquanto o maquiavelismo exibido em arremessos de campanha de crowdfunding não tem efeito sobre o sucesso do financiamento, os empreendedores que exibem traços de psicopatia diminuem suas chances de obter investimento.

De forma similar, empreendedores que exibiram níveis extremamente baixos ou altos de narcisismo em suas campanhas de financiamento garantiram menos investimento do que aqueles que demonstraram um grau médio de comportamento narcisista.

Dra. Francesca Di Pietro, Professor assistente em estratégia de negócios na Trinity Business School, Trinity College Dublin, diz:

"Os narcisistas atraem investimentos e ganham apoio usando dois mecanismos:um efeito persuasivo, e um efeito de compromisso. Os narcisistas empregam retórica para persuadir, influenciar e mobilizar outros, e muitas vezes o fazem de maneira espontânea e encorajadora. De forma similar, eles demonstram comprometimento e trabalham duro para alcançar seus objetivos, que é exibido em suas expressões e é facilmente compreendido pelos investidores.

"Contudo, em ambos os casos, esses efeitos chegam a um ponto de inflexão onde, se os níveis de narcisismo forem muito altos, eles podem desencorajar ativamente o investimento, seja por meio de comportamento desonesto e falta de confiabilidade ao tentar ser muito persuasivo, ou mesmo rude e agressivo por ser excessivamente comprometido. "