p Um novo estudo realizado por pesquisadores da Rutgers University descobriu que os candidatos a empregos com deficiência têm maior probabilidade de causar uma primeira impressão positiva nos possíveis empregadores quando promovem habilidades técnicas em vez de habilidades sociais. como sua capacidade de liderar outros. p As evidências, publicado no International Journal of Conflict Management , compare isso com os resultados para candidatos sem deficiência que foram avaliados positivamente quando destacaram as habilidades físicas ou sociais durante as entrevistas iniciais de emprego.

p "Entrevistas de emprego são desafiadoras para todos, mas particularmente para pessoas com deficiência que sempre tiveram dificuldades em se apresentar favoravelmente para conseguir emprego, "Disse o professor de Rutgers Business School Mason Ameri.

p "Pessoas com deficiência encontram um preconceito implícito de que não serão tão produtivas quanto seus pares sem deficiência, "disse Ameri, coautor do estudo. "Saber como conduzir a conversa com potenciais empregadores é fundamental para nivelar o campo de jogo."

p Em três estudos, 1, 711 participantes assistiram a vídeos de candidatos - visivelmente sentados em uma cadeira de rodas ou não - usando táticas de influência para responder a uma pergunta inicial durante uma entrevista para um cargo de gerente de projeto. Os participantes foram convidados a avaliar suas percepções sobre a empregabilidade do candidato ao emprego e o nível de salário adequado, e também como eles pareciam confiáveis.

p Entre as descobertas:

• Empregabilidade:Para candidatos sem deficiência, discussão de habilidades duro ou soft skills levaram a percepções mais favoráveis. Embora a expressão de habilidades físicas tenha melhorado de forma semelhante a classificação de empregabilidade do candidato com deficiência, a discussão sobre habilidades sociais, não.
• Pagamento:quando os candidatos com deficiência discutiam o salário no início da entrevista de emprego, pareceu prejudicá-los mais do que quando candidatos sem deficiência levantaram o mesmo tópico. Ainda, mesmo para candidatos sem deficiência, anunciar um valor salarial tão cedo no processo parecia desanimador em termos de saber se eles deveriam ou não conseguir o emprego.
• Confiabilidade:os candidatos com deficiência não eram considerados confiáveis, independentemente da tática que usavam. Para candidatos sem deficiência, classificações de confiabilidade aumentada quando eles discutiram habilidades duros ou moles. Contudo, outras táticas, como sinalizar ofertas alternativas ou sugerir um valor salarial, não tiveram o mesmo efeito positivo.

p "Táticas de influência, como enfatizar suas habilidades e aptidões, são uma boa ideia, mas não funcionam necessariamente da mesma maneira para todos, "disse Terri Kurtzberg, co-autor e professor da Rutgers Business School. "Em vez de, as pessoas com deficiência devem se concentrar em habilidades e competências básicas relacionadas ao trabalho, em vez de habilidades mais brandas e cordiais. Essa escolha acelerou impressões positivas de empregabilidade. "