É um caso em que o investimento supera em muito o risco.

Um novo estudo descobriu que há poucas desvantagens para grandes organizações entrarem em acordos de direitos de nomes de longo prazo com arenas e estádios esportivos. Porque? Habilidades dos clientes para diferenciar entre equipes e patrocinadores, disse Brian L. Bourdeau, professor associado de marketing no Harbert College of Business da Auburn University.

Artigo de coautoria de Bourdeau, "Medindo a eficácia do patrocínio dos direitos de nomenclatura de instalações, "publicado no Journal of Business Research , entrevistou centenas de fãs de beisebol em dois estádios da liga principal em 2016 e descobriu que o patrocínio / afiliação de uma organização a uma franquia esportiva não ofuscará a experiência que a empresa oferece a seus clientes. Os direitos de nomenclatura de patrocínio / local são simplesmente mais exposição para a organização e receita muito necessária para a propriedade do time e / ou estádio.

"Contanto que a marca do patrocinador esteja oferecendo qualidade, satisfação e valor, eles estão basicamente indo bem, "disse Bourdeau, que colaborou com David Martin, professor associado da Faculdade de Ciências Humanas de Auburn. "A principal implicação é que não há muito risco inerente para os patrocinadores, uma vez que os clientes do produto diferenciam entre as equipes e o patrocinador. Outra coisa que descobrimos que a percepção do cliente sobre a situação financeira da equipe tem impacto em suas atitudes em relação aos patrocinador. Os clientes olham como, 'OK, estamos recebendo esse dinheiro aqui para os direitos de nomenclatura e isso está ajudando a situação financeira da equipe. ' Eles ficam mais ou menos gratos ao patrocinador. "

Os fãs entrevistados para a pesquisa foram convidados a falar sobre a qualidade do serviço no dia do jogo, valência de qualidade de serviço, percepção da situação financeira da equipe, experiência anterior com o patrocinador, notoriedade e imagem da marca, identidade da marca, intenções comportamentais e ajuste percebido.

"Tudo isso influencia positivamente a atitude em relação ao patrocinador, e a atitude, por sua vez, aumentou o conhecimento da marca, imagem e intenções de compra, "Bourdeau disse." Então os clientes continuam a manter essa marca. Isso deve deixar os patrocinadores em potencial mais à vontade ao entrar em um desses acordos. "

Bourdeau disse que o acordo médio de direitos de empréstimo entre as sedes da Major League é de "cerca de 13 anos e meio, "com patrocinadores distribuindo quase US $ 900 milhões por ano apenas para naming rights em 2017." E isso está subindo de 7 a 10%, "Bourdeau acrescentou.