p Embora o conceito de financiamento coletivo ainda esteja em suas fases iniciais de desenvolvimento, um grupo de pesquisadores de marketing conduziu um estudo que revela os impulsionadores mais poderosos por trás de campanhas eficazes de financiamento coletivo. De acordo com os pesquisadores, Existem três mecanismos principais que atuam como os principais impulsionadores de campanhas de crowdfunding que geram resultados. p Crowdfunding é o processo de levantamento de capital de uma multidão de investidores por meio de uma plataforma online para produzir novos produtos ou oferecer novos serviços. Assim que um projeto de arrecadação de fundos de crowdfunding atinge seu objetivo, os investidores começam a receber retornos sobre seus investimentos.

p Nos últimos anos, o crowdfunding tem sido anunciado como uma nova oportunidade inexplorada e vasta para empreendedores e start-ups que podem ter enfrentado desafios para obter financiamento de fontes mais tradicionais.

p É comumente entendido na arrecadação de fundos de negócios que há três fases:uma fase de "financiamento por amigos", onde a maioria dos fundos são doados por amigos e familiares dos fundadores; uma segunda fase conhecida como "fase de superação, "onde o processo começa a construir ímpeto além dos amigos e familiares; e a" corrida para a fase da meta, "onde o processo ganha impulso até que a meta seja atingida.

p Este estudo analisou esse processo e identificou desafios e oportunidades em cada fase do crowdfunding.

p O estudo de pesquisa, a ser publicado na revista INFORMS Ciência de Marketing , é intitulado "Modeling Dynamics in Crowdfunding". É de autoria de Chul Kim, da City University of New York; P.K. Kannan e Michael Trusov, da Universidade de Maryland; e Andrea Ordanini da Universidade Bocconi em Milão, Itália.

p "Em nossa pesquisa, sugerimos três fatores principais que levam à dinâmica do processo de crowdfunding:comportamento estratégico voltado para o futuro dos investidores, interações sociais entre investidores individuais, e suas expectativas sobre o comportamento da multidão ", disse Kim." Encontramos fortes evidências para todos os três mecanismos e confirmamos como eles contribuem para os padrões dinâmicos de crowdfunding ".

p "No estágio inicial (como a fase de" financiamento por amigos "), um crowdfunder individual espera que seu investimento incentive a participação de outros crowdfunders. Pode ser um forte incentivo para ela participar, mesmo no estágio inicial, "disse Kannan.

p "No estágio intermediário, onde a maioria dos projetos de crowdfunding tende a estagnar, é muito importante iniciar o processo de aglomeração por meio de interações sociais entre os crowdfunders para a conclusão bem-sucedida de metas, disse Ordanini. assim que o projeto de crowdfunding ganhar impulso, os investidores sentados à espera do momento oportunista entrarão em ação e o seguirão. "

p "Com base nesses entendimentos sobre a dinâmica do crowdfunding, identificamos para arrecadação de fundos as metas ideais que garantem os resultados pretendidos ao mesmo tempo em que levantam o máximo de capital, "disse Trusov." Para as plataformas de crowdfunding, chegamos a maneiras de otimizar a segmentação dos investidores certos, identificar os crowdfunders que têm o potencial de contribuir mais para o sucesso do programa. E, encontramos maneiras de prever com mais precisão se uma campanha de financiamento coletivo terá sucesso, e quando terá sucesso observando os primeiros padrões de investimento. "