p Colocar dinheiro em um investimento específico apenas porque é o mais familiar ou se destaca de alguma forma é um erro muito comum. Um estudo recente de professores de negócios da Vanderbilt explica por que fazemos isso, e aponta para uma solução para fazer melhores escolhas de investimento. p "Paixão prematura e comprometimento nas decisões individuais de investimento, "com co-autoria de Steven Posavac, E. Bronson Ingram Professor de Marketing, e Nicolas Bollen, Frank K. Houston Professor de Finanças, é publicado no Journal of Economic Psychology . Mark Ratchford da Tulane University e David Sanbonmatsu da University of Utah são co-autores.

p "Os investidores diários muitas vezes podem se tornar excessivamente apegados a uma determinada ação ou fundo mútuo, às vezes em detrimento financeiro deles, ", disse Posavac." Queríamos entender como fatores internos, como o reconhecimento imediato ou dicas externas, como a atenção da mídia, podem fazer com que os investidores se apaixonem prematuramente por um determinado investimento. "

p Os pesquisadores conduziram três experimentos nos quais prepararam os participantes a se concentrarem mais em uma opção de investimento do que em três outras.

p Em primeiro, participantes receberam resumos de quatro fundos mútuos comparáveis, atribuído aleatoriamente para avaliar um deles, e, em seguida, solicitado a escolher um dos fundos para investir. Os participantes eram muito mais propensos a investir no fundo que lhes foi atribuído para avaliar do que qualquer um dos outros três - indicando que os investidores poderiam ser sutilmente levados a favorecer uma determinada opção simplesmente porque ela era mais saliente do que outros.

p Um experimento subsequente mostrou que esse viés é particularmente provável de ocorrer quando os investidores se concentram na opção mais saliente, e deixar de considerar outro, potencialmente melhor, alternativas. O último experimento mostrou que esse fenômeno muitas vezes pode levar as pessoas a escolherem investimentos objetivamente piores.

p "Descobrimos que o efeito de paixão persistiu claramente em todos os três experimentos, mesmo quando a opção saliente era pior do que as outras, "disse Bollen." Surpreendentemente, o efeito foi ainda um pouco mais forte para aqueles que indicaram que entendiam como funcionavam os investimentos. "

p Os pesquisadores disseram que a chave para superar esse problema é adotar uma abordagem mais comparativa ao escolher investimentos - por exemplo, fazendo uma comparação lado a lado de várias opções de investimento. Da mesma forma, eles disseram, esta tendência também pode ser explorada para proteger os investidores. Os gerentes de benefícios podem, por exemplo, destacar o custo mais baixo, investimentos mais confiáveis, como fundos de índice, portanto, os funcionários são menos propensos a optar por opções mais arriscadas ou mais caras.

p "Ficar mentalmente fixado em um determinado investimento é uma armadilha muito comum, mesmo entre investidores experientes, "disse Posavac." Dar um passo para trás e pensar em várias opções antes de decidir pode ajudar muito a fazer escolhas melhores. "