Parceiros românticos nem sempre são honestos sobre o dinheiro em seus relacionamentos, mas quando esconde compras, dívida e poupança constituem "infidelidade financeira"? Pesquisa por professores em quatro universidades, incluindo Indiana University, define o conceito e fornece um meio de prever sua ocorrência nos relacionamentos.

"Amar, Mentiras e dinheiro:infidelidade financeira nos relacionamentos românticos, "em breve no Journal of Consumer Research , é a primeira investigação sistemática de infidelidade financeira em relacionamentos românticos comprometidos.

Os professores definem a infidelidade financeira como "envolver-se em qualquer comportamento financeiro que se espera que seja reprovado por um parceiro romântico e intencionalmente deixar de revelar esse comportamento a eles". Envolve tanto o "ato" financeiro quanto a subseqüente ocultação.

É diferente do consumo secreto e de simplesmente ocultar gastos porque envolve um conjunto mais amplo de comportamentos financeiros, incluindo ações aparentemente "positivas", como economizar uma renda extra em uma conta bancária pessoal.

"A infidelidade financeira tem o potencial de ser tão prejudicial para a saúde e longevidade do relacionamento quanto a infidelidade sexual, como conflitos por dinheiro também são a principal razão para o divórcio, "disse a co-autora Jenny Olson, professor assistente de marketing na IU Kelley School of Business. "Dado o papel que as finanças desempenham na saúde dos relacionamentos, os consumidores se beneficiam por estarem cientes da infidelidade financeira e suas consequências. "

A popularidade crescente é a terapia financeira, que combina finanças com apoio emocional para ajudar indivíduos e casais a pensar, sentir e se comportar com dinheiro para melhorar seu bem-estar geral, tomar decisões lógicas de gastos e enfrentar desafios financeiros.

"A compreensão da infidelidade financeira pode beneficiar empresas e consultores de serviços financeiros, terapeutas clínicos e conselheiros de relacionamento, todos os quais desempenham um papel na promoção do bem-estar do consumidor, "Disse Olson." Se os casais procuram aconselhamento financeiro profissional, eles devem estar dispostos a discutir abertamente seus hábitos de gastos e poupança, dívidas e objetivos financeiros. É claro que a infidelidade financeira é uma barreira para um planejamento eficaz, bem como para um relacionamento saudável. "

Os pesquisadores desenvolveram uma "escala de infidelidade financeira (escala FI)" usando uma dúzia de testes de laboratório e de campo. As principais descobertas incluíram:

• Se o ato financeiro deve gerar algum nível de desaprovação era mais importante do que o grau de desaprovação.
• Os consumidores mais propensos à infidelidade financeira exibiram uma preferência mais forte por opções de compra secretas, como usar um cartão de crédito pessoal em vez de um cartão em conjunto, e dinheiro sobre crédito.
• Uma preferência por embalagens ambíguas e compras em lojas discretas.
• Maior probabilidade de ocultar informações financeiras de seus parceiros em um aplicativo de banco móvel.

Cada escolha é relevante para os profissionais de marketing. A prevalência de infidelidade financeira entre os consumidores e as variações ao longo da escala FI afetam as decisões de compra. É importante que as empresas estejam cientes de certos segmentos de consumidores que podem estar sujeitos à infidelidade financeira e, portanto, afetar seus resultados financeiros.

Por exemplo, a tendência de negócios "sem dinheiro" pode afetar varejistas como salões de beleza e lojas de presentes devido ao uso de dinheiro para disfarçar as compras. Os consumidores que usam dinheiro estrategicamente podem estar menos dispostos a fazer compras apenas para seu prazer ou necessidades pessoais.