Pesquisadores de Harvard, Yale e BYU encontraram uma ferramenta útil para superar a procrastinação quando se trata de tomar decisões financeiras.

Um novo estudo, coautora da reitora da Marriott School of Business Brigitte Madrian, mostra como forçar os funcionários a fazerem uma escolha entre pegar suas prescrições em uma farmácia de varejo ou enviá-las pelo correio por meio de entrega em domicílio causou a adesão ao plano com o maior benefício financeiro, entrega ao domicílio, ir de 6 por cento para 42 por cento.

"O custo de não agir é realmente importante para levar as pessoas a fazer algo, "Disse Madrian." Se você quer que as pessoas façam algo, torná-lo mais barato. Facilite a inscrição, e tornar caro a desativação. "

Em seu tempo em Harvard, Madrian foi um pesquisador prolífico na área de economia comportamental e finanças domésticas, com um enfoque particular na poupança das famílias e no comportamento de investimento.

Ela e o grupo de pesquisadores aplicaram um princípio chamado "escolha ativa" para encorajar os funcionários a optar pelo benefício de remédios prescritos para entrega em domicílio patrocinado pelo empregador. (As empresas favorecem a entrega em domicílio porque reduz os custos para eles e para os funcionários.) O experimento de escolha ativa exigia que os funcionários escolhessem entre entrega em domicílio ou retirada na farmácia. Aqueles que não fizeram escolha optaram pela opção de retirada na farmácia, mas sem subsídios de seguro.

"A inscrição usando escolha ativa atinge um equilíbrio entre os extremos da inscrição opt-in e opt-out, "disse o co-autor David Laibson, Robert I. Goldman Professor de Economia em Harvard. "Com a inscrição de escolha ativa, os participantes potenciais são solicitados a escolher por si próprios, sem o viés de um resultado padrão capturando indivíduos passivos. "

Antes do estudo, cerca de 6% dos funcionários estavam optando pela entrega em domicílio. Para o estudo, Laibson e os co-autores exigiram que os funcionários fizessem uma escolha dentro de uma janela de 3 meses. O resultado? 42 por cento escolheram entrega em domicílio, 39 por cento escolheram a coleta na farmácia e 19 por cento não fizeram escolha.

"Se você olhar para 6 por cento de matrícula, você pode supor que as pessoas simplesmente não estão interessadas em um programa, - disse Madrian. - Mas essa foi uma conclusão falsa. A diferença entre 6% e 42% é que muitas pessoas são procrastinadoras. Eles gostam da ideia de entrega em domicílio, mas eles não conseguem se inscrever. A escolha ativa ajuda as pessoas a não procrastinar as escolhas que são de seu próprio interesse. "

Os dados mostraram que aqueles que não fizeram uma escolha e acabaram na categoria padrão, coleta na farmácia, mas sem subsídio de seguro, não tiveram incentivo financeiro para fazê-lo, pois não gastam muito dinheiro com receitas em geral. De acordo com o jornal, publicado recentemente em Comportamento organizacional e processos de decisão humana , aumentar o número de funcionários que usam entrega em domicílio economizou US $ 417 para os funcionários, 000 anualmente, e economizou para a empresa outros $ 283, 000

O estudo foi um seguimento de uma pesquisa anterior de Madrian e colegas em Harvard e Yale que descobriu que exigir uma escolha ativa sobre participar ou não em um 401 (k) é uma forma importante de ajudar as pessoas a economizar para a aposentadoria.