As pessoas doarão mais para instituições de caridade se fizerem uma promessa antes de receber um lucro inesperado em dinheiro, um estudo mostrou.

Uma nova pesquisa realizada por especialistas da Escola de Negócios da Universidade de Exeter revelou que os beneficiários têm 25% mais probabilidade de doar mais para instituições de caridade se fizerem um compromisso antes de um aumento inesperado em dinheiro.

O estudo mostrou que as pessoas também tinham 23 por cento mais probabilidade de se comprometer com doações para instituições de caridade se fossem solicitadas a fazê-lo antes de receber qualquer renda extra.

Os pesquisadores acreditam que os resultados podem ter implicações importantes para os esforços futuros de arrecadação de fundos de caridade, pois sugere que pode ser mais eficaz pedir às pessoas que se comprometam a doar de quaisquer ganhos futuros na loteria, bônus ou outros ganhos inesperados antes de receber o montante fixo imprevisto.

O estudo sugere que as instituições de caridade podem considerar a inclusão de uma caixa de seleção para os doadores fazerem uma promessa condicional, enquanto as contas de investimento ético podem doar automaticamente ganhos que excedem as expectativas.

A pesquisa é publicada no Journal of Public Economics .

Dr. David Reinstein, co-autor do estudo e da Exeter's Business School disse:"Essas descobertas têm implicações reais para arrecadadores de fundos que estão tentando encontrar o melhor momento para pedir a alguém que se comprometa a fazer uma doação.

“As instituições de caridade pensam cuidadosamente sobre quando e como pedir doações de várias fontes de renda e temos a primeira evidência sugerindo que as pessoas são mais generosas antes de saber quanto dinheiro irão receber”.

Os resultados mais fortes vieram de um estudo envolvendo 320 participantes do Reino Unido em uma plataforma de pesquisa na web, a quem foi dito que tinham 50 por cento de chance de ganhar um bônus de £ 10.

Alguns participantes - que foram informados desde o início que tinham 50 por cento de chance de ganhar - foram solicitados a fazer um compromisso condicional de doar para a Oxfam ou para a British Heart Foundation antes de saber se receberiam o prêmio inesperado.

Depois de descobrir se eles tiveram sucesso ou não, eles poderiam escolher se mudariam ou não sua decisão.

Outros participantes participaram do mesmo experimento, com as mesmas chances de ganhar, mas foram informados se haviam ganhado antes de serem solicitados a doar.

As pessoas que foram questionadas imediatamente antes de saberem o resultado da loteria foram mais generosas. Eles eram 23 por cento mais propensos a se comprometer a doar com a renda vencedora, e deu 25 por cento a mais (quando solicitado a contribuir antes do resultado de uma loteria), em comparação com aqueles que foram questionados depois de saberem que tinham vencido.

O Dr. Reinstein acrescentou:"Na verdade, muitas finanças na vida não são planejadas ou impulsionadas pelo acaso - como prêmios na loteria, heranças, bônus ou conseguir um novo emprego com um salário maior; portanto, garantir um “compromisso condicional” pode ser extremamente útil para instituições de caridade e outros organismos que dependem da generosidade pública. Agora estamos procurando desenvolver essa pesquisa e procurando instituições de caridade, empresas e órgãos governamentais que gostariam de se envolver. "