Muitas vezes, a ocupação é considerada uma aflição moderna, mas também pode ajudá-lo a atrasar a gratificação e a tomar decisões que proporcionem benefícios a longo prazo, de acordo com uma nova pesquisa da escola de negócios global INSEAD.

"Todos os dias, tomamos muitas decisões que envolvem escolher entre nosso bem-estar imediato e futuro. Por exemplo, vamos para a academia depois do trabalho, ou vamos apenas para casa relaxar na frente da televisão? Economizamos dinheiro para a aposentadoria, ou fazemos alarde em uma viagem? Comemos frutas ou bolo na sobremesa? Quando nos percebemos ocupados, aumenta a nossa autoestima, inclinando a balança em favor da escolha mais virtuosa, "disse Amitava Chattopadhyay, professor de marketing do INSEAD.

Em um novo jornal, Chattopadhyay e seus co-autores, Monica Wadhwa, da Fox School of Business da Temple University, e Jeehye Christine Kim de HKUST, mostram que a mera autopercepção como uma pessoa ocupada, ou ter o que eles chamam de "mentalidade ocupada, "é um" emblema de honra "que pode ser utilizado para promover um melhor autocontrole. O artigo deles, intitulado "Quando ocupado é menos indulgente:impacto de uma mentalidade ocupada em comportamentos de autocontrole", está disponível no Journal of Consumer Research .

Este artigo mostra que pode haver um outro lado em estar ocupado. Enquanto as pessoas que se sentem sob pressão significativa de tempo tendem a ficar ansiosas e tomar decisões hedônicas, aqueles que simplesmente se consideram ocupados tendem a fazer escolhas virtuosas como resultado de sua auto-importância percebida.

Ocupação como forma de aumentar a autoestima

Em uma série de estudos, os pesquisadores ativaram a mentalidade ocupada dos participantes por vários meios. As vezes, eles os expuseram a mensagens que sugeriam sutilmente que eram pessoas ocupadas. Em outros experimentos, eles pediram aos participantes que escrevessem o que os estava mantendo ocupados recentemente.

Os participantes foram então convidados a tomar decisões em domínios de autocontrole relacionados à alimentação, exercício ou poupança de aposentadoria, por exemplo. Os participantes que foram lembrados de seu estilo de vida agitado eram consistentemente mais inclinados do que os participantes de controle a tomar decisões virtuosas.

Mais importante, os estudos provaram que um senso elevado de auto-importância foi a principal razão por trás do aumento do autocontrole. "Quando amortecemos temporariamente o senso de auto-importância dos participantes que de outra forma se sentiam ocupados, o efeito de autocontrole desapareceu, "disse Chattopadhyay.

Implicações para marketing e formulação de políticas

É comum que os profissionais de marketing usem a ocupação como um conceito de campanha, tantos consumidores podem se relacionar com ele. Contudo, se o produto anunciado for indulgente - como fast food - o tiro pode sair pela culatra. "Os apelos de ocupação devem ser mais eficazes para produtos que exigem que as pessoas afirmem o autocontrole, como seria o caso de uma rede de academias, por exemplo, "disse Chattopadhyay.

Além disso, essas descobertas podem encontrar aplicações sociais nas esferas da promoção da saúde ou redução do desperdício de alimentos. Os formuladores de políticas podem considerar maneiras de ativar uma mentalidade ocupada como um incentivo para aumentar os comportamentos de autocontrole relevantes na população.