A Escala Verde, desenvolvida por investigadores da Universidade da Florida, é uma escala de cinco pontos que mede a consciência ambiental dos consumidores e a sua vontade de comprar produtos ecológicos.
Aqui estão as cinco categorias da Escala Verde:
1)
Verdadeiro Verde :Estes consumidores estão altamente conscientes do impacto ambiental das suas compras e fazem um esforço concertado para comprar produtos ecológicos sempre que possível. Eles também estão dispostos a pagar um prêmio por produtos verdes.
2)
Verde claro :Estes consumidores têm alguma consciência ambiental e fazem um esforço para comprar produtos ecológicos sempre que podem, mas não estão dispostos a pagar mais por eles.
3)
Verde Neutro :Estes consumidores não são particularmente conscientes do ponto de vista ambiental e não fazem nenhum esforço especial para comprar produtos ecológicos. Eles poderão comprá-los se tiverem o mesmo preço dos produtos convencionais, mas não pagarão um prêmio por eles.
4)
Verde Cético :Estes consumidores são céticos em relação às reivindicações ambientais feitas pelas empresas e não acreditam que os produtos ecológicos valham o custo extra. Eles podem até evitar ativamente produtos verdes.
5)
Antiverde :Estes consumidores opõem-se à ideia de sustentabilidade ambiental e acreditam que a ênfase nos produtos verdes é exagerada. Podem até recusar-se a comprar produtos verdes por princípio.
A Escala Verde pode ser usada pelos profissionais de marketing para direcionar suas mensagens ambientais a segmentos específicos de consumidores. Por exemplo, uma empresa que vende produtos verdes de alto preço seria melhor servida se tivesse como alvo os consumidores True Green e Light Green, que estão dispostos a pagar um prémio por produtos ecológicos. Uma empresa que vende produtos verdes mais acessíveis poderia atingir uma gama mais ampla de consumidores, incluindo consumidores Verdes Neutros que estão dispostos a comprar produtos verdes se estes tiverem o mesmo preço dos produtos convencionais.
Ao compreender os diferentes segmentos de consumidores verdes, os profissionais de marketing podem desenvolver campanhas de marketing mais eficazes que atinjam o seu público-alvo e aumentem as vendas de produtos ecológicos.
