Ancoragem :Definir um ponto de referência que influencia as decisões subsequentes. Por exemplo, se você vir uma jaqueta de US$ 500, pode parecer uma pechincha em comparação com uma jaqueta de US$ 1.000, mesmo que ambas possam ser superfaturadas.
Falácia dos custos irrecuperáveis :Continuar a investir em uma proposta perdida porque você já investiu tempo, dinheiro ou esforço nela. Por exemplo, você pode continuar comprando bilhetes de loteria mesmo sem nunca ter ganhado, ou continuar em um relacionamento ruim porque investiu muito tempo nisso.
Viés de confirmação :Buscar informações que confirmem suas crenças existentes e ignorar evidências que as contradigam. Por exemplo, se você está pensando em comprar um carro novo, poderá consultar apenas avaliações e sites que elogiam o carro que deseja e ignorar quaisquer avaliações negativas.
Gastos emocionais :Fazer compras com base nas emoções e não na lógica. Por exemplo, você pode comprar um vestido novo para se sentir melhor depois de um dia ruim, mesmo que não precise ou não possa pagar.
Gastos impulsivos :Fazer compras rápidas e não planejadas sem pensar nas consequências. Por exemplo, você pode comprar um novo gadget por impulso, sem considerar se precisa dele ou se pode comprá-lo.
Terapia de varejo :Usar as compras como forma de lidar com o estresse, a ansiedade ou o tédio. Por exemplo, você pode ir às compras para relaxar ou se animar, mesmo que não precise de nada.
Comparação social :Comparar-se com os outros e sentir que precisa gastar dinheiro para acompanhá-los. Por exemplo, você pode comprar um carro novo porque todos os seus amigos têm carros bons, mesmo que você não tenha dinheiro para comprá-los.
Princípio da escassez :Sentir uma sensação de urgência para comprar algo porque a oferta é limitada ou está em promoção. Por exemplo, você pode comprar um vestido que está em promoção, mesmo que não precise dele, porque tem medo de perder o negócio.
Desconto de tempo :Colocar mais valor nas recompensas presentes do que nas recompensas futuras. Por exemplo, você pode gastar US$ 100 em uma noitada com amigos, mesmo sabendo que se arrependerá mais tarde, quando tiver que pagar o aluguel.
