Embora a invasão possa ter alguns aspectos positivos para os franqueados de hotéis, muitas vezes traz desafios significativos e consequências negativas que superam quaisquer benefícios percebidos:

Aumento da demanda e oportunidades de negócios: A invasão pode levar a um aumento no número de hotéis numa área, o que pode estimular a procura por alojamento. Isto significa mais clientes para todos os hotéis, proporcionando aos franqueados a oportunidade de conquistar uma fatia maior do mercado.

Possíveis parcerias: A chegada de novos hotéis pode criar oportunidades para os franqueados formarem parcerias ou alianças com outras propriedades próximas para oferecer serviços e comodidades que possam faltar, como instalações maiores para conferências ou centros de fitness.

Benchmarking e aprendizagem :A concorrência pode encorajar os franqueados a avaliar e melhorar suas operações. Observar as práticas utilizadas por outros hotéis pode inspirá-los a adotar estratégias bem-sucedidas para melhorar a qualidade dos seus próprios serviços hoteleiros.


No entanto, a invasão traz desvantagens e desafios mais significativos:

Concorrência intensificada: O aumento da concorrência pode levar a uma base de clientes fragmentada, tornando mais difícil para os hotéis individuais manter um fluxo constante de hóspedes e gerar receitas. Com mais opções disponíveis, os clientes podem facilmente mudar para concorrentes próximos, reduzindo as taxas de ocupação e potencialmente diminuindo as tarifas de quarto.

Pressão de preços :A concorrência intensificada pode levar a guerras de preços, à medida que os hotéis tentam atrair clientes com tarifas mais baixas. Os franqueados podem ter dificuldade em manter as suas margens de lucro num ambiente tão competitivo.

Esforços de recursos :A presença de vários hotéis pode sobrecarregar os recursos locais, como vagas de estacionamento, infraestrutura e disponibilidade de mão de obra. Isto pode afetar negativamente a experiência geral dos hóspedes e limitar o potencial de crescimento de todos os hotéis.

Desafios de marketing :Com muitos hotéis disputando atenção em um mercado lotado, os franqueados enfrentam uma pressão cada vez maior e gastam mais em marketing e publicidade para se destacarem. Isso pode sobrecarregar seus orçamentos e diluir a identidade de sua marca.

Experiências negativas dos hóspedes :Uma abundância excessiva de hotéis pode levar ao aumento do congestionamento do tráfego, à falta de estacionamento e a áreas lotadas, o que pode afetar a satisfação dos hóspedes e a sua perceção do local como um todo.

Canibalização da marca :A adição de múltiplas propriedades de franquia em um único mercado pode resultar na canibalização da marca. Em vez de atrair novos clientes, os hotéis podem competir entre si pelos hóspedes existentes, reduzindo o impacto dos seus esforços combinados.

No geral, embora a invasão possa oferecer oportunidades limitadas para o aumento da procura e de parcerias, traz desafios consideráveis ​​relacionados com a concorrência, preços, recursos, marketing, experiências dos hóspedes e imagem da marca. Os franqueados devem considerar cuidadosamente as desvantagens potenciais antes de considerar a invasão um aspecto benéfico.