## Está com calor? Isso pode torná-lo um comprador mais competitivo, revela estudo

Um novo estudo descobriu que as pessoas que se sentem entusiasmadas têm maior probabilidade de se envolverem em comportamentos competitivos, como licitar mais alto em leilões ou fazer ofertas mais agressivas em negociações.

O estudo, publicado na revista “Psychological Science”, foi conduzido por pesquisadores da Universidade da Califórnia, Berkeley. Os pesquisadores recrutaram um grupo de participantes e os fizeram participar de uma série de experimentos que envolviam licitar itens em um leilão ou fazer ofertas em uma negociação.

Os participantes foram designados aleatoriamente para uma de duas condições:uma condição quente ou uma condição fria. Na condição quente, os participantes estavam sentados em uma sala aquecida a 85 graus Fahrenheit. Na condição fria, os participantes estavam sentados em uma sala resfriada a 65 graus Fahrenheit.

Os resultados mostraram que os participantes na condição quente eram mais propensos a se envolver em comportamento competitivo do que os participantes na condição fria. Por exemplo, numa experiência, os participantes foram convidados a licitar numa série de itens num leilão. Os participantes da condição quente ofereceram em média 20% mais do que os participantes da condição fria.

Numa outra experiência, os participantes foram convidados a fazer ofertas numa negociação. Os participantes na condição quente fizeram ofertas em média 15% superiores às ofertas feitas pelos participantes na condição fria.

Os pesquisadores acreditam que a razão para essa diferença de comportamento é que sentir calor pode levar ao aumento dos níveis de testosterona. A testosterona é um hormônio associado à agressividade e à competitividade.

Os pesquisadores dizem que suas descobertas podem ter implicações em diversas situações, como leilões, negociações e até namoro. Por exemplo, se você está tentando conseguir um bom negócio em um carro, você pode tentar visitar a concessionária em um dia quente. Ou, se você está tentando impressionar alguém em um encontro, você pode querer levá-lo a um restaurante acolhedor.

Conclusão

As descobertas do estudo sugerem que sentir calor pode levar ao aumento dos níveis de testosterona, o que por sua vez pode levar a um comportamento mais competitivo. Isso pode ter implicações em diversas situações, como leilões, negociações e até namoro.