Uma nova pesquisa do economista da UTS, Professor Associado David Goldbaum, sugere que líderes influentes surgem de um processo social evolucionário que tem menos a ver com habilidades e talento do que podemos pensar.

Pensamos nos líderes e influenciadores como imbuídos de habilidades e qualidades especiais - méritos inatos ou conquistados a duras penas - que os impulsionam para o sucesso, alto status e recompensas financeiras. Há muitos livros de autoajuda sobre como desenvolver habilidades de liderança.

Contudo, uma nova pesquisa que modela a evolução das redes sociais sugere que se trata menos de habilidades e talentos individuais, e mais sobre um processo social dinâmico de auto-reforço - aquele que é impulsionado por nosso instinto de se conformar com aqueles ao nosso redor, bem como buscar influência.

Modelagem de computador pelo economista Professor Associado David Goldbaum da UTS Business School revela que mesmo quando todos em um grupo têm exatamente os mesmos atributos, um líder ainda emergirá do processo. O estudo, As origens da influência, foi publicado recentemente na revista Modelagem Econômica.

"As descobertas sugerem que nossa visão de liderança é super glorificada. Isso convida a repensar a noção de que uma pessoa que ganha uma posição de liderança por meio de um processo competitivo é necessariamente mais digna. Isso é especialmente verdade em campos subjetivos como a arte, música, política ou moda, "disse o Professor Associado Goldbaum.

"Um líder é alguém que tem seguidores - algo que eles podem ou não controlar diretamente. Meu objetivo era construir um modelo que eliminasse quaisquer atributos únicos, para ver se um líder ainda vai surgir, " ele disse.

Para fazer a análise, o professor associado Goldbaum desenvolveu uma simulação de computador preenchida com "agentes" idênticos, todos empregando as mesmas regras de comportamento para governar suas decisões.

Eles podem agir de forma autônoma ou imitar uns aos outros. Eles não podiam fazer campanha ou persuadir os outros, mas foram recompensados ​​por fazer o que é popular e receberam um prêmio por estarem à frente da multidão.

O professor associado Goldbaum deixou a simulação rodar milhares de vezes para ver o que aconteceria. No início, as ações eram aleatórias e descoordenadas, mas com o tempo os agentes, respondendo às recompensas, aprendeu a coordenar e começou a organizar, e um líder emergiu do processo.

Embora o modelo seja um extremo - no mundo real, existem inúmeras negociações em andamento - ele revela que pode ser menos importante quem é o líder, do que o fato de o grupo aceitar que uma pessoa saia na frente e se organize atrás dela.

"A forma de chegar a ser o líder eventual é que aos poucos constrói influência, e conforme você constrói influência, outros veem essa popularidade e decidem se juntar ao grupo. É um processo de auto-reforço - um efeito bola de neve, "disse o Professor Associado Goldbaum.

"Pensamos nos líderes como vencedores - como se houvesse um torneio, e eles eram os melhores. A simulação é como um torneio - porque alguém surge como líder - mas não fez nada de especial. Eles apenas se beneficiam de um sistema que recompensa o sucesso inicial na conquista de seguidores.

"Aqueles que estão interessados ​​em se tornarem líderes e influenciadores fariam melhor em entender o panorama do jogo de popularidade que estão jogando, do que focar em traços individuais, " ele disse.

As descobertas também ajudam a explicar por que os líderes surgem em um grupo. Nosso desejo de se conformar e seguir permite que a sociedade funcione de maneira mais suave e previsível - por exemplo, as estradas seriam um caos se todos criassem suas próprias regras. E um líder auxilia nesse processo coordenando todos.

E embora toda a população se beneficie do surgimento de um líder, ao lado do líder, são os primeiros seguidores que mais se beneficiam. Por meio de suas ações, os primeiros seguidores influenciam a evolução social, o que muda o curso do que acontece.

Por exemplo, O apoio inicial de um promotor de música a uma nova banda ajuda a banda a ganhar mais fãs, trazendo maior sucesso financeiro para ambos. Ou um colecionador de arte adquirindo arte de vanguarda aumenta o perfil do artista de tal forma que museus e galerias tomam conhecimento, o que aumenta o valor da arte.

Ajustar o modelo para permitir diferenças individuais mostra que é possível ter alguma influência no resultado. Um agente com a vantagem de uma rede social maior do que outros no início tem uma chance maior de se tornar um líder, mas não há garantia de sucesso. Às vezes, um agente com menos conexões ainda aparecerá como um líder.

"O modelo demonstra que embora seja habilidade, conhecimento, ou qualidades de liderança são fatores possíveis para se tornar um líder, só porque alguém é um líder não significa que possua essas qualidades. Você pode se tornar um guru acidental. "