Explorar a nostalgia é uma abordagem emotiva bastante usada para estimular os clientes a comprar um produto ou serviço. Novo trabalho no Jornal Internacional de Marketing Eletrônico e Varejo , examinou como o caráter de uma pessoa afeta se ela é ou não suscetível ao que é comumente referido como marketing de nostalgia. Uma das principais conclusões do trabalho é que, dada a nostalgia de um produto de alta qualidade, o marketing terá sucesso, mesmo com um preço alto concomitante, a equipe encontrou.

Kyunghee Kim, Ahreum Hong, e Yannan Li, da Escola de Graduação em Gestão de Tecnologia da Universidade Kyung Hee, na Coreia do Sul, explicam como a nostalgia atrai muitas pessoas em um nível emocional. É usado em muitas áreas de livros e filmes de empreendimentos humanos, moda e comida, e mais amplamente no marketing de tais coisas. "As pessoas costumam ter boas lembranças de seu passado e gostam de recordar tempos felizes, "a equipe escreve." Eles gostam de ser lembrados de lembranças felizes com a família e amigos. "Como tal, a incorporação de temas ou produtos de profissionais de marketing anteriores pode criar um sentimento emocional único em seus supostos clientes.

A equipe destaca que existem associações negativas com a nostalgia. Nos últimos anos, em vez de ser percebido como algo positivo, houve uma sugestão de que a nostalgia é de alguma forma um problema psicológico associado a um desejo não correspondido pelo passado. Isso é então associado à melancolia, depressão, e solidão. Uma visão mais holística da nostalgia incluiria essas conotações negativas, mas também o lado mais positivo. Uma visão equilibrada da nostalgia a veria como uma emoção ou estado de espírito complexo associado à reflexão sobre o passado, sejam as pessoas, experiência, Ideias, ou objetos que não fazem mais parte da situação presente de alguém.

A equipe sugere que os profissionais de marketing precisam refletir sobre como a nostalgia "não é o que costumava ser" se quiserem se beneficiar com o aumento das vendas ao explorar essa emoção em seus esforços de publicidade.