p A sabedoria convencional na comunidade de startups é que, com os incentivos certos, o empreendimento pode atender e superar as expectativas, e um componente importante disso é como você estrutura seus contratos para fundadores e primeiros funcionários. p Uma nova pesquisa descobriu que, quando se trata desses contratos, pode ser menos sobre incentivos, e mais sobre como identificar as pessoas certas para incentivar.

p Nova pesquisa na próxima revista INFORMS Ciência de Gestão sugere que identificar os tipos de personalidade é tão, senão mais importante do que os elementos do contrato. O estudo, "Contratos de capital e desenho de incentivos em equipes de startups, "foi conduzido por Evgeny Kagan da Universidade Johns Hopkins, e Stephen Leider e William Lovejoy, ambos da Universidade de Michigan, para examinar os efeitos de diferentes contratos com base no esforço e valor em startups.

p A descoberta mais convincente da pesquisa é que as cláusulas de incentivo nos contratos tendem a funcionar apenas quando aplicadas a indivíduos que, de qualquer forma, seriam membros da equipe de alto desempenho. Membros da equipe que podem não ser de alto desempenho não tendem a ter um desempenho melhor quando recebem incentivos em um contrato de trabalho.

p De acordo com Kagan, isso significa que pode ser melhor se concentrar na inclusão de certas cláusulas baseadas no desempenho em contratos para pessoas que parecem mais propensas a responder na mesma moeda. Ao mesmo tempo, outros que podem não parecer ter um alto desempenho no início podem não garantir contratos baseados em desempenho.

p "Contratos divididos igualmente podem incentivar o comportamento de carona. Eles são adotados pelos tipos de colaboradores menos desejáveis ​​que se protegem não assumindo riscos, mas ainda compartilhando igualmente os rendimentos, "disse Kagan, professor assistente na Johns Hopkins Carey Business School.

p Uma das sugestões dadas pelos autores, porque se trata de tipos de personalidade e não de incentivos, o que mais importa é que os fundadores podem querer atrasar a contratação. Ao fazê-lo, eles podem aprender sobre as personalidades dos outros membros da equipe e decidir se um forte incentivo, ou um simples, contrato de divisão igual é apropriado.

p Os resultados desta pesquisa incentivam os investidores a evitar startups com divisões de propriedade iguais entre os fundadores, especialmente quando esses contratos foram escolhidos no início da colaboração.