p Um par de pesquisadores, um da Universidade de Munique, o outro, a Universidade de Amsterdã, descobriu que as pessoas podem se comportar com excesso de confiança como meio de persuadir ou enganar outras pessoas. Em seu artigo publicado na revista Nature Human Behavior , Peter Schwardmann e Joël van der Weele descrevem uma experiência de duas fases que realizaram com voluntários e o que encontraram. p Cientistas que estudam o comportamento humano descobriram por meio de vários estudos que a maioria das pessoas tende a superestimar suas próprias habilidades ou características. A maioria das pessoas pensa que é mais inteligente do que realmente é, por exemplo. E a maioria das pessoas parece pensar que são melhores motoristas do que todos os outros na estrada. Mas por que isso? Neste novo esforço, Schwardmann e van der Weele procuraram descobrir se poderia haver uma vantagem em ser excessivamente confiante - para esse fim, eles realizaram um experimento em dois estágios planejado para revelar possíveis vantagens.

p Na primeira parte do experimento, um grupo de voluntários fez um teste de inteligência; metade foi informada de que receberia € 15 se conseguissem convencer outras pessoas de que se saíram muito bem no teste. Depois de fazer o teste, todos os voluntários receberam seus resultados e foram convidados a convencer outras pessoas de que haviam se saído bem. Sem o conhecimento dos voluntários, nem todos receberam suas pontuações reais pelos pesquisadores. Alguns obtiveram resultados superiores, enquanto outros receberam uma pontuação mais baixa. Os pesquisadores então estudaram o comportamento dos voluntários enquanto tentavam convencer os empregadores fictícios de que eles haviam pontuado alto no teste.

p Os pesquisadores relatam que os voluntários que foram informados de que pontuaram bem no teste relataram maior confiança aos pesquisadores do que aqueles que foram informados que tiveram uma pontuação ruim. Esse foi o primeiro resultado. A segunda parte do estudo foi elaborada para descobrir se o excesso de confiança deu às pessoas uma vantagem ao lidar com outras pessoas. Isso envolvia estudar o comportamento dos voluntários enquanto tentavam persuadir um falso empregador de que haviam se saído bem no teste. Os pesquisadores relatam que aqueles que foram informados de que tiveram uma pontuação alta no teste, se eles realmente tinham ou não, conseguiram convencer o empregador de que tinham - um exemplo de vantagem para o excesso de confiança p © 2019 Science X Network