p Uma nova pesquisa mostra que os empreendedores que têm maior sucesso em arrecadar dinheiro para suas startups têm um traço de personalidade em comum - eles têm uma mentalidade 'ambidestra'. p A maioria de nós é destros ou canhotos, mas quem é ambidestro pode usar ambas as mãos igualmente bem. Uma mentalidade ambidestra é a capacidade de pensar e se comportar de maneiras opostas igualmente bem, dependendo da situação.

p Podemos tradicionalmente associar empreendedores de sucesso a traços de personalidade, como ser criativo, perturbador, ágil e inovador, mas a capacidade de se comportar de maneira oposta, para ser eficiente, preciso e orientado para o processo quando necessário, também é necessário para desenvolver um empreendimento.

p As startups desempenham um papel importante no crescimento da economia australiana, mas para fazer isso eles precisam levantar fundos de investidores anjos, capitalistas de risco ou por meio de plataformas de crowdfunding. Conhecer os traços que os financiadores estão procurando ajudará os empreendedores a adaptar seu argumento de venda.

p Para testar esta ligação entre a mentalidade ambidestra do fundador de uma startup e seu sucesso na arrecadação de fundos, O Dr. Hillbun Ho e o Dr. Valeria Noguti da University of Technology Sydney examinaram a linguagem online de 90 fundadores de startups.

p Isso incluiu discussões em fóruns online, com o sucesso da arrecadação de fundos determinado a partir das informações disponíveis no site da Crunchbase - uma plataforma de crowdsourcing que oferece dados sobre o financiamento de startups.

p Os empreendedores que tiveram mais sucesso em arrecadar fundos ao longo do tempo usaram palavras que transmitem inovação - como inventar, inovar, romance - e palavras que transmitem eficiência - como melhorar, incremento, eficiente e sistemático - com uma frequência semelhante.

p "Um uso equilibrado de ambos os conceitos contraditórios, em vez de um foco único em qualquer um, sugere uma mentalidade ambidestra e foi associada à maior quantidade de fundos adquiridos por startups ao longo do tempo, "diz o Dr. Ho.

p "Embora muitos empresários gostem de enfatizar os elementos inovadores e originais de seus negócios, o uso dominante de palavras relacionadas à inovação não melhorou o desempenho do financiamento, " ele diz.

p O Dr. Ho diz que os fundadores precisam adotar um uso equilibrado de conceitos relacionados à eficiência e à inovação para assegurar às partes interessadas que são capazes de usar estratégias divergentes na resolução de problemas.

p "Os empreendedores deveriam desenvolver suas habilidades de pensamento ambidestro, o que poderia ajudá-los a enfrentar os inúmeros desafios associados ao desenvolvimento de novos empreendimentos, como navegar pelas incertezas do mercado e desenvolver as necessidades dos clientes, tecnologias e forças competitivas, " ele diz.

p Os pesquisadores também descobriram que os empresários que comunicam claramente seu ser humano, recursos sociais e intelectuais, incluindo gerencial anterior, indústria, e experiências de criação de startups, eram mais propensos a obter financiamento.

p Além da proposta de negócios, Os investidores em startups usam uma variedade de dicas de linguagem de argumentos de venda e planos de negócios para determinar as características de competência e personalidade do fundador da startup e a probabilidade de sucesso de um empreendimento.

p Outras técnicas que aumentam o sucesso do financiamento incluem o uso de palavras positivas que demonstram esperança, otimismo, resiliência e confiança, e um estilo de linguagem concreto, incluindo mais artigos, quantificadores, e preposições.