p Walmart, há muito conhecido por seu mantra de "preços baixos todos os dias" e como um lugar para o básico, deseja que os compradores pensem nele como uma fonte de estilo e moda sofisticada, à medida que tenta alcançar clientes mais ricos. p A empresa está lançando a loja Lord &Taylor em seu site nas próximas semanas com mais de 125 marcas como Lucky Brand, Vince Camuto e Tommy Bahama, refletindo seu esforço para ampliar sua base de clientes, impulsionar o crescimento e competir com a Amazon.

p É imperativo para o Walmart expandir-se além de seus clientes de baixa renda, que têm limites de quanto podem gastar. Mas a estratégia não é com riscos. A empresa precisa cortejar os compradores de renda mais alta e, ao mesmo tempo, se manter fiel à sua estratégia principal.

p Os clientes da loja Walmart têm uma renda familiar média de cerca de US $ 48, 000, abaixo de $ 56, 000 de seus clientes do site e US $ 85, Renda média de 000 compradores da Amazon, diz Craig Johnson, presidente do grupo de varejo Customer Growth Partners.

p Nos últimos meses, O Walmart está reformulando seu site com ênfase em moda e decoração. A seção de artigos domésticos, por exemplo, apresenta coleções para categorias de estilo, como moderno ou boêmio, com layouts que lembram uma revista de decoração.

p O Walmart também está em uma onda de aquisições, comprando o varejista online Jet.com, que atrai um comprador de alta renda, dois anos atrás. E sob o fundador da Jet, Marc Lore, que agora dirige os negócios de comércio eletrônico do Walmart nos EUA, também comprou várias marcas de roupas online de luxo, incluindo Bonobos e ModCloth.

p Enquanto isso, O Walmart diz que tem conseguido atrair compradores de alta renda por meio de seu serviço de compras pessoais, que permite que os compradores on-line tenham cerca de 1, Até agora, 200 lojas atendem seus pedidos na calçada.

p Mas a parceria do Walmart com Lord &Taylor, anunciado em novembro passado, marca um novo modelo para Bentonville, Discounter baseado em Arkansas.

p Com o lançamento da página L&T, O Walmart terá suas próprias marcas para o dia a dia e as marcas premium Lord &Taylor. Além dos itens oferecidos pela L&T, As ofertas de moda mais amplas do Walmart.com destacarão os relógios, bagagem e viagens, lojas sazonais e beleza premium.

p Funcionários da Lord &Taylor disseram no final do ano passado que o acordo com o Walmart permite que a rede atraia novos clientes que já estão comprando produtos sofisticados no Walmart.com.

p "Lord &Taylor está pensando de forma diferente sobre o negócio, e este é um exemplo de como estamos inovando, ", disse um porta-voz da empresa em um comunicado enviado por e-mail à The Associated Press.

p As empresas se recusaram a revelar detalhes financeiros da parceria. p © 2018 Associated Press. Todos os direitos reservados.