Traços de personalidade de gênero foram sugeridos como um fator que pode influenciar quem inicia as negociações salariais. Esses traços referem-se a características de personalidade comumente associadas a homens ou mulheres. Por exemplo, a assertividade e o domínio são frequentemente considerados traços masculinos, enquanto a amabilidade e o calor são frequentemente considerados traços femininos.

A investigação sugere que os indivíduos que possuem características masculinas, tais como assertividade e domínio, são mais propensos a iniciar negociações salariais do que aqueles que possuem características femininas. Isto ocorre porque os traços masculinos estão frequentemente associados a um sentimento de direito e a uma vontade de assumir riscos, o que pode contribuir para uma maior probabilidade de negociação de remunerações mais elevadas.

Por outro lado, os indivíduos que possuem características femininas, como afabilidade e cordialidade, podem ser menos propensos a iniciar negociações salariais porque estas características estão frequentemente associadas a um desejo de evitar conflitos e a uma tendência para dar prioridade às necessidades dos outros em detrimento das suas próprias.

No entanto, é importante notar que os traços de personalidade relativos ao género são apenas um factor que pode influenciar quem inicia as negociações salariais. Outros factores, como normas culturais, expectativas sociais e experiências individuais, também podem desempenhar um papel significativo.

Por exemplo, em algumas culturas, pode ser considerado mais aceitável que os homens iniciem negociações salariais do que as mulheres, independentemente dos seus traços de personalidade. Da mesma forma, os indivíduos que tiveram experiências positivas com negociações salariais no passado podem ter maior probabilidade de iniciá-las novamente, independentemente do seu género ou traços de personalidade.

Portanto, embora os traços de personalidade de género possam fornecer algumas informações sobre quem inicia as negociações salariais, é essencial considerar uma série de outros factores para compreender plenamente este comportamento complexo.