Pegue qualquer produto em praticamente qualquer loja e você provavelmente encontrará informações que indicam o país de origem do produto. A Comissão Federal de Comércio dos EUA (FTC) exige isso para qualquer produto importado, mas não para produtos feitos nos Estados Unidos. Quando vir as palavras "Fabricado nos EUA" em um produto, é puramente para fins de marketing. Então, funciona?

De acordo com um novo estudo de pesquisa, sim, ele faz. Vendo "Fabricado nos EUA" de fato afeta a compra do consumidor. Contudo, alguns produtos afirmam falsamente ser de fabricação americana.

O estudo será publicado na edição de julho da revista INFORMS Ciência de Marketing , "Do" Made in U.S. "As reivindicações são importantes?" é de autoria de Xinyao Kong e Anita Rao, ambos da Universidade de Chicago.

Desde 2010, a FTC investigou mais de 150 casos de alegações enganosas ou enganosas sobre produtos fabricados nos Estados Unidos. Para uma marca fazer o "Made in U.S." alegar, a FTC exige que o produto seja "todo ou praticamente todo" feito nos Estados Unidos, sem conteúdo estrangeiro ou com conteúdo estrangeiro insignificante.

Para este estudo, os pesquisadores se concentraram em quatro dos casos que não se enquadravam nos critérios da FTC para permitir reivindicações feitas nos Estados Unidos. Os pesquisadores puderam examinar e comparar as vendas dos produtos antes e depois que as informações foram removidas dos produtos, embalagem, anúncio, sites e outros canais de marketing.

"Concentramos nossa atenção em quatro marcas que incluíam Gorilla Glue, Loctite Glue, Gorilla Tape e panelas Tramontina, "disse Kong." Para três das quatro marcas, a remoção da informação teve um impacto negativo nas vendas. As panelas Tramontina tiveram queda de 19,5% nas vendas semanais das lojas; Loctite Glue experimentou um declínio de 6,1%; e Gorilla Glue sofreu um declínio de 1,9%. A quarta marca que estudamos, Gorilla Tape, experimentou uma 'tendência de declínio' após a decisão da FTC. "

Além do estudo dessas quatro marcas, os autores também realizaram um experimento de campo no eBay, onde foram capazes de executar mais de 900 leilões ao longo de três meses, variando apenas se um produto foi anunciado com ou sem o "Fabricado nos EUA" alegar. Isso foi feito para saber mais sobre se as alegações feitas nos Estados Unidos forneciam um incentivo significativamente maior para incluir essas informações.

O experimento mostrou que as alegações importavam. Os preços de transação de leilão foram 28% mais altos com a opção "Fabricado nos EUA" alegar, indicando que revendedores e leiloeiros têm mais incentivos para exibir essas informações.

"Nos experimentos de campo, escolhemos uma categoria de produto em que a demanda já era alta no eBay, "disse Kong." Em seguida, oferecemos duas variantes do produto, um com as informações do país de origem, e um sem. Os produtos que escolhemos foram protetores de tela para dispositivos portáteis. Acabamos vendendo 912 protetores de tela em leilões de três dias no eBay. "

O "Fabricado nos EUA" reclamação sobre os preços do leilão colocava um prêmio significativo no preço dos produtos.

"Embora o aumento nas vendas não seja suficiente para justificar a economia de realocar as operações de manufatura para os Estados Unidos, é o suficiente para incentivar algumas empresas a se envolverem em fazer reivindicações impróprias e enganosas sobre o país de origem, "acrescentou Rao.