p As pessoas tendem a ouvir grandes faladores, sejam eles mulheres ou homens. Ainda, mais mulheres preferem não usar linguagem assertiva, de acordo com um novo estudo conduzido pelo economista da Washington State University Shanthi Manian. p O estudo, publicado em Ciência de Gestão em 17 de fevereiro, descobriram que os participantes de um experimento seguiram os conselhos com mais frequência quando as pessoas que deram o conselho usaram "conversa barata" assertiva, "afirmações que não podem ser verificadas como verdadeiras. Exemplos de tais afirmações são frequentemente encontrados em cartas de apresentação de procura de emprego, como "Tenho habilidades extremamente fortes para resolver problemas."

p Os participantes do experimento seguiram os conselhos que as pessoas deram em taxas semelhantes, independentemente de seu gênero - embora eles pensassem que outras pessoas teriam menos probabilidade de seguir os conselhos das líderes femininas.

p "Foi surpreendente. Não vimos discriminação real:os próprios sujeitos pareciam responder da mesma forma para homens e mulheres, "disse Manian." Ainda, depois que o experimento acabou, e perguntamos aos participantes o que eles achavam que encontraríamos, muitos deles esperavam discriminação. "

p Para o experimento, Manian e Ketki Sheth, um economista da Universidade da Califórnia, Merced, recrutou cerca de 1, 000 pessoas para jogar um jogo online difícil. Os jogadores foram emparelhados com um líder masculino ou feminino, que deu conselhos online sobre como jogar para ganhar a maior recompensa.

p Todos tiveram as mesmas interações com seus líderes, exceto por duas características - o gênero do líder e a assertividade da linguagem dos líderes. O mesmo conselho foi expresso em uma linguagem que variava de menos assertiva, usando afirmações como "Você provavelmente tem melhores habilidades de resolução de problemas do que eu, mas aqui está o que estou pensando, "para mais assertivo, como "Se você ouvir meu conselho, Posso garantir que minhas habilidades e experiências o ajudarão a ter um bom desempenho neste jogo. "

p O jogo foi jogado por cerca de 1, 000 pessoas, cerca de metade eram U.C. Alunos da Merced e metade recrutados por meio do portal de crowdsourcing on-line Mechanical Turk da Amazon.

p Embora todos os líderes tenham dado o mesmo bom conselho, quanto mais assertivas fossem as declarações do líder, mais pessoas provavelmente seguiriam o conselho.

p Contudo, os pesquisadores descobriram que os participantes não discriminavam por gênero, independentemente da linguagem usada pelo líder. As pessoas emparelhadas com uma líder feminina que usavam conversas agressivas e vulgares tinham tanta probabilidade de seguir o conselho quanto aquelas formadas com um líder masculino que usava a mesma linguagem - embora a maioria dos participantes caracterizasse essa linguagem como sendo mais masculina.

p Também, enquanto pesquisas anteriores descobriram que quando as pessoas violam as normas de gênero, eles podem ser punidos ou sofrer uma reação adversa, neste experimento, os participantes tinham a mesma probabilidade de ouvir as líderes femininas e não as consideravam menos agradáveis.

p Depois que o jogo foi jogado, os pesquisadores perguntaram aos participantes se eles achavam que o gênero dos líderes teria importância. As pessoas eram muito mais propensas a acreditar que outros seguiriam o conselho de um líder masculino do que de uma líder feminina, mesmo que o conselho fosse idêntico.

p Eles também foram questionados sobre que tipo de linguagem eles escolheriam se fossem líderes no jogo. Embora a maioria dos homens e mulheres evitem a linguagem menos assertiva, os homens tinham dez pontos percentuais mais probabilidade de preferir a opção de linguagem mais assertiva.

p Sheth disse que os resultados levantam questões sobre por que as mulheres preferem uma linguagem menos assertiva e qual o preço que podem pagar por essa aversão.

p "O fato de os sujeitos esperarem discriminação sugere que é difícil para as pessoas saberem quando a discriminação vai acontecer, "disse Sheth.