Os estúdios de cinema estimam que percam bilhões de dólares com a pirataria de filmes digitais. Mas um novo estudo de marketing da Universidade da Geórgia descobriu que a pirataria pode realmente impulsionar as vendas de ingressos em certas situações.

O motivo:piratas falam.

Os filmes piratas que circularam online após seu lançamento nos cinemas tiveram receitas de bilheteria cerca de 3% mais altas devido ao aumento na publicidade boca a boca, de acordo com Neil Bendle, professor associado de marketing no Terry College of Business.

Bendle é rápido em apontar que a pirataria de pré-lançamento ainda é financeiramente prejudicial para os estúdios de cinema. Mas a pirataria pós-lançamento nos cinemas estava ligada a mais boca a boca e vendas de ingressos mais altas.

"Não queremos dar a impressão de que a pirataria é uma coisa boa, mas há algo no argumento de que a pirataria pode aumentar os mercados, "Bendle disse." Queríamos saber quando isso poderia ser o caso.

Bendle e seus co-autores - Shane Wang da University of Western Ontario e Shije Lu da University of Houston - publicaram suas descobertas em uma edição recente da Ciência de Gestão .

Eles analisaram as vendas de ingressos de cinema, taxas de pirataria e críticas de filmes de crowdsourcing entre julho de 2015 e junho de 2017, usando dados da Rússia, onde as autoridades bloquearam o popular torrent Pirate Bay desde 2015.

O Pirate Bay foi um dos sites de pirataria digital mais importantes da Internet por vários anos entre 2010 e 2020, mas agora está proibido em muitos países. A equipe de pesquisa usou a atividade no site como referência para as taxas de pirataria. Eles analisaram as receitas de filmes antes e durante 2015, depois de uma operação policial no final de 2014, que fechou o site do Pirate Bay por cerca de um ano.

Durante o hiato do Pirate Bay, boca a boca e receitas de filmes caíram.

"Quando o Pirate Bay foi derrubado pela polícia sueca, vemos uma queda no boca a boca porque as pessoas não podem assistir a esses filmes no Pirate Bay, "Bendle disse." E então, vemos um declínio contemporâneo nas vendas de ingressos. Quando vemos essa queda associada no boca a boca, e então um declínio nas vendas de filmes, era uma boa prova de que estávamos indo na direção certa. "

Embora pareça contra-intuitivo, A equipe de Bendle conectou as quedas a um declínio no número de fãs de cinema falando sobre os títulos online. Com a redução do buzz online, menos pessoas estavam interessadas em ver os filmes nos cinemas ou transmiti-los legalmente.

"Com a pirataria pós-lançamento teatral, pessoas que gostam muito dele ou que teriam ido de qualquer maneira já teriam ido, "Disse Bendle." As pessoas que não vão no fim de semana de estreia podem ser atraídas por pessoas que assistiram ao filme e postaram em blogs sobre ele. Os blogueiros não precisam produzir seu tíquete antes de escrever sobre ele. Os piratas ainda podem dar uma útil, opinião válida para os consumidores. "

Os filmes só se beneficiavam do aumento da propaganda boca a boca se o título fosse pirateado e circulasse após seu lançamento nos cinemas. Filmes pirateados antes da data de lançamento tiveram uma queda de 11% em sua receita geral, apesar do aumento do boca a boca.

"Há uma distinção fundamental entre a pirataria pré e pós-lançamento, "Bendle disse." Nós comprovamos que a pirataria pré-lançamento é muito ruim. Pode prejudicar um filme antes de ele sair. "

A lição para os estúdios de cinema é que eles devem direcionar seus esforços antipirataria para evitar que cópias piratas de seus filmes vazem na Internet antes de seu lançamento nos cinemas, Bendle disse.

"Eles têm recursos limitados para tentar rastrear piratas de cinema, ", disse ele." Estamos dizendo que o melhor uso desses recursos deve ser feito para controlar as cópias digitais do pré-lançamento do filme e não para quem o está pirateando após o lançamento nos cinemas. "