Os empreendedores que buscam arrecadar dinheiro em sites de financiamento coletivo ficam melhor seguindo os passos das ideias que ficaram um pouco aquém de suas metas de arrecadação de fundos do que apoiando projetos que tiveram um sucesso modesto, de acordo com um estudo da Universidade de Alberta que propõe que o papel do empresário pode ser fazer crescer o bolo para todos e não apenas pegar seu pedaço.

"Existe essa sensação de que sucessos empresariais passados ​​de alguma forma têm um efeito de transbordamento, uma maré que levanta todos os barcos e ajuda futuros empreendedores, mas isso tem sido muito difícil de testar, "disse o pesquisador de empreendedorismo da U of A Joel Gehman, que supervisionou o estudo conduzido por Jean-François Soublière como parte de seu doutorado. dissertação.

Graças à plataforma de financiamento coletivo Kickstarter, Soublière e Gehman foram capazes de testar com muita precisão ideias sobre como os sucessos e fracassos do passado moldaram os empreendimentos futuros, bem como sua probabilidade de sucesso ou fracasso.

O Kickstarter permite que as pessoas com uma ideia ou produto lancem campanhas de arrecadação de fundos que procuram patrocinadores para prometer pequenas quantias de dinheiro. Os criadores do projeto escolhem um prazo e uma meta de financiamento mínimo, e só coletar se essa meta for atingida.

Ao contrário dos investidores, contribuidores de crowdfunding não têm participação no negócio. Em troca de suas contribuições, os patrocinadores recebem uma variedade de recompensas, como uma cópia do trabalho que está sendo produzido ou experiências únicas. Cerca de 30 por cento dos patrocinadores do Kickstarter prometem dinheiro para mais de um empreendimento, com uma promessa média de $ 80.

Soublière teve a ideia para o estudo depois de seguir a primeira grande campanha de sucesso no Kickstarter, para um videogame chamado Double Fine Adventure.

"A campanha pedia US $ 400, 000, que era uma grande quantia em 2012, e acabou levantando milhões, "ele disse." Muitos outros blockbusters aconteceram logo depois. "

"As pessoas se perguntavam se esses grandes sucessos estavam roubando patrocinadores de pequenos criadores, mas o oposto realmente aconteceu. Isso me levou a olhar para o papel dos sucessos e fracassos anteriores nas campanhas subsequentes. "

Soublière e Gehman examinaram 182, 000 campanhas de kickstarter nas 165 categorias da plataforma, que variam de restaurantes a jogos de tabuleiro.

A dupla analisou então o efeito dos diferentes níveis de sucesso nas campanhas subsequentes.

A partir dos dados, a equipe criou quatro resultados:falhas de caminho interrompido, que são campanhas que nunca ficam acima de 20% da meta; falhas inovadoras, quais são os esforços que ficam um pouco aquém de seu objetivo; sucessos não celebrados, que são campanhas que atingem seus objetivos monetários, mas pouco ou nada mais; e sucessos de grande bilheteria, que são campanhas que obtêm 150 por cento ou mais do que queriam.

O estudo mostra que a melhor coisa que você pode fazer é seguir para uma categoria com sucessos de bilheteria.

"Se a categoria X tivesse muitos sucessos de bilheteria, as campanhas que vêm depois dessas, todo o resto sendo igual, têm mais probabilidade de ter sucesso porque estão em um lugar onde há muito entusiasmo e interesse pelo que está acontecendo, "disse Gehman.

E embora a lógica dite que a próxima melhor categoria seriam sucessos não celebrados, o estudo mostrou que o segundo melhor lugar para se estar é em uma categoria onde há uma série de falhas inovadoras.

Contra-intuitivamente, o sucesso moderado não gera mais sucesso. Como um exemplo, o artigo comparou esse efeito à onda de aplicativos móveis que se seguiu ao surgimento dos smartphones, o que resultou em "fadiga de aplicativos" entre os investidores à medida que o mercado se inundava.

Enquanto isso, campanhas que falharam por quase perderem seus objetivos são benéficas. "Parece que os apoiadores que prometem seu apoio a uma campanha que acaba fracassando ficam chateados com o resultado e querem tentar novamente, "disse Soublière.

Gehman usa um exemplo de jogo de tabuleiro que entusiasma um segmento de entusiastas, mas por uma razão ou outra fica aquém de seu objetivo de arrecadação de fundos. Essa base instalada de apoios começa a se acumular à medida que as falhas de quebra de caminho se acumulam.

"O fato de o jogo ter chegado tão perto pode inspirar os apoiadores a dar seu apoio a outras campanhas, "disse Gehman." Esperando há esta base pronta de patrocinadores da qual o próximo conjunto de empreendedores pode recorrer, uma comunidade que já foi construída. "

"As pessoas competem em mercados, mas os mercados também são uma comunidade de pessoas, "disse Soublière." Quer os empreendedores tenham sucesso ou falhem, todos têm um papel a desempenhar na promoção desta comunidade. "

O estudo, "The Legitimacy Threshold revisitado:como sucessos e fracassos anteriores se espalham para outros empreendimentos no Kickstarter, "foi publicado no Academy of Management Journal .