Uma nova pesquisa da UBC Sauder School of Business mostra que as pessoas têm uma probabilidade 30 por cento maior de doar seus ativos quando confrontadas com sua própria mortalidade.

O estudo examina como as pessoas respondem à "saliência da mortalidade" - isto é, a consciência exclusivamente humana de que eles vão morrer.

Estudos anteriores mostraram que algumas pessoas se consolam adquirindo mais bens materiais - em outras palavras, eles concordam com a noção de que "Aquele que morre com mais brinquedos vence".

Mas a nova pesquisa mostra que as pessoas também podem expressar o desejo de passar bens importantes para outras pessoas, porque lhes dá uma espécie de imortalidade que os pesquisadores chamam de "transcendência".

"Parece dramático, mas é a ideia de que você pode viver mais, simbolicamente por meio de outra coisa, "diz a coautora do estudo e professora Katherine White da UBC Sauder, que foi coautor do estudo com o professor Darren Dahl e Lea Dunn da UBC Sauder, professor assistente de marketing na Foster School of Business da Universidade de Washington. "Então, se um produto ou posse está de alguma forma ligado à sua identidade e você passa isso para outras pessoas, poderia potencialmente ter essa capacidade de transcender a si mesmo. "

Os pesquisadores lançaram o estudo há vários anos, muito antes de a ameaça de COVID-19 levar as pessoas a considerar mais de perto sua mortalidade, e atualização de testamentos e planejamento de propriedades.

"Para muitas pessoas, que a saliência da mortalidade é muito maior agora, por bem ou por mal. As pessoas estão mais conscientes de como a vida pode ser frágil, "diz Dahl. Como resultado, adiciona branco, mais pessoas provavelmente estão pensando sobre a ideia da imortalidade simbólica e para onde irão seus bens quando morrerem.

Para conduzir o experimento, 512 participantes foram convidados a chegar ao laboratório com um livro que eles poderiam considerar doar. Um grupo recebeu então uma tarefa que os fez contemplar suas mortes, enquanto o outro considerou como era seu dia normal.

Mais tarde, os participantes foram questionados se eles queriam doar seu livro para instituições de caridade; alguns também tiveram a oportunidade de escrever uma inscrição no livro e assiná-la, tornando a oferta mais pessoal. Nenhum pesquisador estava presente quando os participantes tomaram a decisão de garantir que não houvesse pressão para doar.

"As pessoas que pensaram na morte tinham mais de 30 por cento mais probabilidade de dar o produto - especialmente quando o conectaram a si mesmas, "diz White.

"É muito mais provável que eles doem depois de, de alguma forma, conectá-lo à sua identidade."

Contudo, o efeito vai embora se o item puder ser quebrado ou reciclado, perdendo assim seu potencial percebido de transcendência.

"Digamos que você esteja passando um carro ou uma motocicleta. Se ele for quebrado em pedaços e vendido como peças, não é o mesmo que se seu carro ou produto específico fosse deixado para durar, "diz Dahl." O especial disso, e o fato de que representa você, está quebrado, e você não é uma entidade inteira por aí. "

O efeito também não funcionou em pessoas que já haviam satisfeito esse desejo de transcendência por outros canais.

White diz que as descobertas podem ser úteis para organizações de caridade que procuram pessoas para doar uma parte de suas propriedades. "Qualquer coisa que eles possam fazer para se conectar a algo mais duradouro ajudará, "diz White." Então, pode ser algo como uma placa, um mural ou uma lista de doadores exibida de forma permanente - apenas uma representação tangível do eu que continuará a existir. "

As empresas também podem usar a transcendência como um ponto de venda ao comercializar produtos como tendo alto valor emocional ou sendo uma herança familiar preciosa e insubstituível.