p Os consumidores muitas vezes lutam para alcançar as metas de melhoria de vida estabelecidas por eles mesmos, mas e se emular deliberadamente as estratégias de sucesso usadas por seus amigos pudesse ajudá-los? p Um novo artigo publicado no Journal of the Association for Consumer Research mostra que encorajar as pessoas a encontrar e imitar estratégias de exercícios usadas por seus amigos aumenta a quantidade de tempo que as pessoas gastam se exercitando em relação a receber passivamente uma estratégia de exercícios. No estudo, Katie S. Mehr, Amanda E. Geiser, Katherine L. Milkman, e Angela L. Duckworth apresentam o "prompt de copiar e colar, "um empurrãozinho que incentiva os consumidores a buscar e imitar uma estratégia de cumprimento de metas usada por um conhecido.

p Os prompts de copiar e colar "são fáceis de implementar, virtualmente sem custo, e amplamente aplicável com o potencial de melhorar os resultados que vão desde alimentação saudável ao sucesso acadêmico, "os autores escrevem em" Copy-Paste-Prompts:A New Nudge to Promove Goal Achievement. "

p Os prompts de copiar e colar podem ser mais eficazes do que outros métodos para apoiar o cumprimento de metas por várias razões:os comportamentos são mais atraentes quando aprendidos por meio da observação, além disso, aprender com os modelos aumenta as expectativas de uma pessoa em relação às suas próprias habilidades e a probabilidade de usar as informações. Contudo, os consumidores podem não aproveitar ao máximo as oportunidades de observar e imitar outras pessoas em sua rede social. Nesse caso, Os prompts de copiar e colar podem agregar valor ao ajudar os consumidores a tirar melhor proveito desse recurso. Mais, as informações são mais personalizadas e relevantes para o objetivo, já que os consumidores selecionam pares cujo comportamento desejam imitar.

p No estudo longitudinal dos autores, mais de 1, 000 participantes foram questionados sobre quantas horas gastaram se exercitando na última semana e foram aleatoriamente designados para uma das três condições:a condição de prompt de copiar e colar, uma condição de controle quase yoked, ou uma condição de controle simples.

p Na condição de prompt de copiar e colar, participantes leram o seguinte:

p "Neste estudo, Queremos ajudá-lo a aprender sobre um hack ou estratégia eficaz que alguém que você conhece usa como motivação para se exercitar. Nos próximos dois dias, gostaríamos que você prestasse atenção em como as pessoas que você conhece se exercitam. Se você quiser, você pode pedir diretamente a eles dicas e estratégias motivacionais. "

p Na condição de controle quase yoked, participantes leram o seguinte:

p "Neste estudo, esperamos ajudá-lo a aprender sobre um hack ou estratégia eficaz que motiva as pessoas a se exercitarem. Nos próximos dois dias, gostaríamos que você se preparasse para aprender uma nova estratégia para motivá-lo a se exercitar. "

p Os participantes que receberam o prompt de copiar e colar passaram mais tempo se exercitando na semana seguinte do que os participantes atribuídos a uma condição de controle quase-jugo ou simples. "Os benefícios dos prompts de copiar e colar são mediados pela utilidade da estratégia de exercícios adotada, compromisso de usá-lo, esforço para encontrá-lo, e a frequência da interação social com pessoas que se exercitam regularmente, "escrevem os autores.

p Olhando para a frente, os autores escrevem, "Pode ser que, uma vez que o consumidor aprenda a copiar e colar em um domínio (por exemplo, exercício), ela será capaz de aplicar esta técnica de uma forma que melhore muitos outros resultados (por exemplo, poupança de aposentadoria). "