p Os indivíduos poderosos, como os políticos, são necessariamente vistos pelos outros como de alto status? E inversamente, os indivíduos de alto status, como os magnatas da tecnologia, são sempre vistos como poderosos? De acordo com uma nova pesquisa co-escrita por um especialista da Universidade de Illinois em Urbana-Champaign em comportamento do consumidor e marketing global, a resposta depende da orientação cultural de cada um. p Culturas com uma "orientação coletivista vertical, "em que o indivíduo se submete voluntariamente à autoridade, subordinando objetivos pessoais e aceitando a hierarquia, respondem de forma diferente à dinâmica de status de poder do que as culturas com uma "orientação coletivística horizontal" mais igualitária que enfatiza a comunalidade e a cooperação pró-social, disse Carlos Torelli, professor de administração de empresas e James F. Towey Faculty Fellow em Illinois.

p "Poder e status são diferentes fontes de hierarquia social com consequências distintas, "disse ele." Poder é igual a controle sobre os recursos, enquanto status significa amplamente respeito e admiração. Um cobrador tem poder, mas não tem status elevado. Um atleta olímpico, por outro lado, tem status elevado, mas não tem poder. Nosso artigo busca avançar no entendimento das hierarquias sociais, propondo que esta variação pode ser explicada, pelo menos em parte, pela orientação cultural de alguém. "

p Em seis estudos, Torelli e seus co-autores usaram uma gama de metodologias para investigar as percepções da dinâmica de poder-status para melhor compreender os efeitos estabelecidos sobre a justiça.

p "Poder e status são bases distintas da hierarquia social com efeitos únicos, "disse Torelli, também o diretor executivo de Educação Executiva e Profissional do Gies College of Business. "No entanto, as evidências sugerem uma grande variação nas percepções de status e poder são altamente correlacionadas ou relativamente distintas. Usamos uma lente transcultural para explicar essa variação e sugerir que a orientação cultural molda o efeito do poder sobre o status percebido, e vice versa."

p Essas contingências culturais, por sua vez, têm implicações para os efeitos estabelecidos de poder e status.

p Porque o coletivismo vertical - comum no leste da Ásia - está associado a uma tendência de respeitar automaticamente aqueles em posições de poder e autoridade, até que ponto os indivíduos percebem os indivíduos de alto poder como tendo também aumentos de status elevado, de acordo com a pesquisa.

p "Nessas culturas, não é incomum para líderes poderosos - digamos, um tipo de Bill Gates - ser amplamente respeitado e também visto como um indivíduo de alto status, "Torelli disse.

p Por outro lado, culturas com orientação coletivística horizontal - comum em algumas partes da América Latina - veem a hierarquia sob uma luz muito mais fraca, ele disse. Como resultado, os coletivistas horizontais não se submetem automaticamente à autoridade, e acreditam que as metas são mais bem alcançadas por meio da cooperação e pró-socialidade em relação aos outros. De acordo, essas culturas fomentam a percepção de que indivíduos de alto status - digamos, um tipo LeBron James - também tem poder.

p Os insights obtidos com a pesquisa têm relevância prática para organizações e indivíduos na economia global, Disse Torelli.

p "Os resultados têm implicações importantes para navegar nas hierarquias sociais em diferentes ambientes culturais, "disse ele." Se você é um gerente ou outro executivo de alto nível e é transferido para uma cultura coletivista vertical, você será automaticamente respeitado. Mas você também precisa exercer esse poder. Você não pode se esconder no fundo. Você tem que estar na frente e se afirmar. "

p Se você mudar para um ambiente mais horizontal-coletivo, você não deve presumir que "só porque você é o chefe, as pessoas irão automaticamente respeitar você, "Torelli disse.

p "Você tem que ganhar o respeito deles, mostrando a seus funcionários sua habilidade interpessoal - sua empatia, sua preocupação com seus subordinados, seu nível de cooperação. Isso se torna mais importante em um ambiente horizontal-coletivista, menos em um ambiente hierárquico vertical. É mais importante atuar nesse ambiente. "

p Embora os EUA sejam um país individualista que, em conjunto, não subscreve o coletivismo vertical ou horizontal, bolsões de coletivismo existem no sul dos EUA, Disse Torelli.

p "Os padrões de imigração também estão trazendo mais diversidade cultural para o local de trabalho - por exemplo, o coletivismo associado aos imigrantes latino-americanos e asiáticos - e as gerações mais jovens estão cada vez mais endossando uma orientação horizontal-coletivista, "ele disse." Os gerentes que operam nesses ambientes também devem prestar atenção às percepções da dinâmica do status de poder. "

p Torelli disse que a pesquisa tem consequências diretas para os gerentes americanos que operam em ambientes globais.

p "Existem consequências importantes para executivos de nível C que buscam entrar nos mercados de certas partes do leste da Ásia ou da América Latina, "Torelli disse." E isso é importante porque o mercado do Leste Asiático vai definir a economia global por muitos anos vindouros. "

p Os co-autores de Torelli são Lisa M. Leslie, da Universidade de Nova York; Jennifer L. Stoner, da Universidade de Dakota do Norte; e Christopher To, da Northwestern University.

p O artigo foi publicado na revista Comportamento organizacional e processos de decisão humana .