p Os empreendedores que buscam fundos em plataformas de crowdfunding voltadas para negócios devem evitar enfatizar demais os benefícios sociais ou ambientais de suas start-ups ou produtos, se quiserem maximizar o investimento potencial. mostra um novo estudo da Universidade de Bath e da Universidade Politécnica de Milão. p Linguagem que enfatiza o bem social de um produto pode ser altamente eficaz em plataformas de microcrédito, como Kiva.org que visa investidores com consciência social, mas pode ser contraproducente em plataformas mais focadas em negócios, como o Kickstarter, onde apoiadores em potencial olham mais para o retorno potencial, eficácia ou utilidade do produto.

p "A sabedoria convencional sugere que, em geral, os apoiadores apreciam projetos que vão além do puro interesse próprio dos proponentes. Contudo, nossos resultados mostram que muita orientação pró-social pode ser prejudicial, "disse a Dra. Daniela Defazio, da Escola de Administração da University of Bath.

p "O efeito 'muito de uma coisa boa' pode estar em ação em plataformas de crowdfunding que não visam especificamente um público pró-social, ", disse ela." Os empreendedores devem estar cientes disso ao preparar a descrição - ou 'enquadramento' - de seus projetos. Uma ênfase moderada no enquadramento pró-social é benéfica, mas muita ênfase pode sair pela culatra. "

p Defazio disse que o estudo se concentrou em projetos de tecnologia e design no Kickstarter, categorias em que o interesse próprio dos investidores em retornos e benefícios e valores funcionais foram considerados importantes. Ela disse que era importante que os benefícios sociais não obscurecessem o valor do negócio, funcionalidade do produto, ou o potencial de retorno financeiro.

p "Algumas plataformas têm uma missão pró-social clara e os resultados de estudos baseados em plataformas como Kiva.org mostram consistentemente que motivos pró-sociais são uma vantagem. Por outro lado, os resultados do efeito do enquadramento pró-social em plataformas baseadas em recompensas como o Kickstarter são mistos, "Defazio disse.

p "As evidências sugerem que mesmo os indivíduos mais socialmente conscientes continuam a ser movidos por seus próprios interesses. Eles apreciam os atributos pró-sociais dos produtos, mas apenas quando eles são fornecidos em combinação com - e não à custa da - funcionalidade do produto, " ela adicionou.

p O estudo, por Bath's Defazio, e a Dra. Chiara Franzoni e a Professora Christina Rossia-Lamastra, da Escola de Administração da Universidade Politécnica de Milão, mostraram que uma ênfase muito forte nos benefícios sociais também pode levantar questões nas mentes dos investidores sobre a credibilidade e as perspectivas financeiras de um projeto, bem como obscurecer as mensagens principais sobre a eficácia financeira do projeto. Este último problema é agravado pela questão de que o espaço fornecido por uma plataforma para descrever um projeto pode ser limitado e os empreendedores podem estar buscando fundos entre uma multidão de concorrentes.

p "Como o título e a sinopse são compostos apenas de algumas palavras - aproximadamente 10 - colocando dicas pró-sociais que podem ofuscar outros atributos do projeto, " ela disse.

p Defazio disse que há alguns indícios de que a "superlotação" da plataforma - o número de projetos que disputam fundos - pode mudar o efeito da ênfase pró-social. Conforme o número de projetos concorrentes aumentou, o estudo descobriu que ângulos pró-sociais podem realmente ajudar um projeto a se destacar da multidão. Mais trabalho precisava ser feito para identificar esse efeito, ela adicionou.

p Defazio disse que os resultados do estudo ajudariam os empreendedores em busca de fundos, mas também direcionariam a atenção dos gerentes da plataforma de crowdfunding para a importância de como as informações textuais sobre os projetos - o título e a sinopse - são organizadas em grande plataformas lotadas.

p O estudo examinou o título, Pequena descrição, e descrição do projeto de 8631 projetos de tecnologia e design postados no Kickstarter de janeiro de 2016 a setembro de 2017. Analisou a probabilidade de sucesso das campanhas de crowdfunding em relação à ênfase dada à orientação pró-social da ideia de negócio.