p Uma garrafa de plástico se torna uma jaqueta, uma lata de alumínio uma bicicleta. Quando os consumidores são lembrados dos produtos em que seus recicláveis ​​podem ser transformados, eles têm maior probabilidade de reciclar, de acordo com pesquisadores da Penn State e do Boston College. p "As taxas de reciclagem nos Estados Unidos são muito baixas, "disse Karen Winterich, professor de marketing e pesquisador Frank e Mary Smeal, Smeal College of Business, Estado de Penn. "Por exemplo, em 2015, apenas 25% dos resíduos foram reciclados. Nossa pesquisa sugere que as taxas de reciclagem podem melhorar se os consumidores forem expostos a sinalização e mensagens que mostram que os recicláveis ​​são transformados em novos produtos. Esperamos mudar a conversa de 'Para onde isso vai?' à medida que os consumidores questionam se um item é reciclável, "O que isso pode fazer?" com os consumidores pensando automaticamente em produtos feitos com o material que reciclam. "

p De acordo com Winterich, a definição de reciclável é um objeto com uso futuro, no entanto, muitos de nós ainda vêem o material reciclável como lixo.

p "Podemos colocá-lo na lixeira, mas em essência, pensamos nisso como lixo, "disse Winterich." Não pensamos nisso como algo de valor que tenha um uso futuro. "

p Winterich e seus colegas conduziram uma série de estudos nos quais examinaram como a saliência da transformação de produtos - pensar em recicláveis ​​se transformando em novos produtos - influencia a reciclagem. Os resultados desses estudos aparecem impressos em 1º de julho no Jornal de Marketing .

p Em um estudo, a equipe deu aos participantes meias folhas de rascunho para rabiscar para que pudessem "limpar suas mentes". Próximo, os pesquisadores mostraram aos participantes uma série de anúncios. Alguns dos anúncios apenas incentivavam a reciclagem. Outros apresentavam produtos sendo reciclados nos mesmos tipos de produtos - por exemplo, uma garrafa de plástico sendo transformada em uma nova garrafa de plástico. Ainda outros apresentavam produtos sendo reciclados em produtos totalmente novos - por exemplo, uma garrafa de plástico sendo transformada em uma jaqueta. No final da sessão, os pesquisadores registraram se os participantes colocaram ou não suas folhas de papel na lixeira ou na lata de lixo antes de sair da sala.

p "Descobrimos que as pessoas que viram anúncios de transformação detalhada de produtos eram significativamente mais propensas a reciclar seus pedaços de papel do que as pessoas que viram a mensagem de controle de reciclagem que não tornava a transformação relevante, "disse Winterich." Curiosamente, não houve diferença nas taxas de reciclagem entre os grupos que viram anúncios sobre produtos sendo transformados em produtos diferentes e aqueles que exibiam produtos sendo transformados nos mesmos tipos de produtos. "

p Em outro estudo, a equipe colocou sinalização acima do centro de reciclagem em uma residência universitária, oferecendo apenas informações sobre os tipos de recicláveis ​​aceitos. Em outro andar do mesmo dormitório, eles colocaram sinalização demonstrando não apenas quais tipos de recicláveis ​​eram aceitos, mas também em quais produtos os recicláveis ​​poderiam ser transformados. Após um período de tempo, os pesquisadores classificaram e pesaram todos os materiais nas caixas. Eles descobriram que no piso de saliência de transformação do produto, mais de 51 por cento do material encaminhado para o aterro sanitário era reciclável, ao passo que quase 63% do material na lixeira do andar de controle poderia ter sido reciclado.

p "Quando o pôster tinha informações não apenas sobre o que colocar na lixeira, mas também sobre o que pode sair, vimos uma diminuição na quantidade de recicláveis ​​no lixo e um aumento na reciclagem, "disse Winterich.

p Em um terceiro estudo, a equipe examinou os efeitos de diferentes mensagens em tailgaters antes do jogo de futebol em uma grande universidade dos EUA. Os alunos de ligação caminharam pela área da porta traseira e compartilharam uma das duas mensagens diferentes com os tailgaters. Em ambos os tipos de mensagens, os representantes compartilharam informações sobre o descarte adequado de resíduos nas comportas. Para a condição de controle, os contatos não compartilharam nenhuma outra informação, enquanto na condição de transformação, Os contatos informaram os tailgaters sobre a transformação de cada tipo de reciclável em um novo produto. Mais uma vez, as taxas de reciclagem foram significativamente mais altas para os participantes do estudo que foram expostos às mensagens de transformação.

p Finalmente, a equipe conduziu um estudo examinando os efeitos dos anúncios online que mostravam a transformação do produto nas taxas de cliques do site. Os pesquisadores estudaram uma iniciativa da empresa de roupas Madewell, que na época estava fazendo uma campanha de reciclagem de jeans encorajando os clientes a reciclar seus jeans para que eles pudessem ser transformados em isolamento de casas. Winterich e seus colegas publicaram anúncios pagos na plataforma de anúncios do Google para examinar se os participantes teriam maior probabilidade de clicar em um anúncio de reciclagem pago se ele apresentasse informações sobre a transformação do produto do que em um anúncio que não incluísse essas informações. A análise da equipe revelou que as taxas de cliques eram mais altas para o anúncio de transformação do produto em comparação com o anúncio de controle.

p "Geral, nossa pesquisa sugere que uma maneira simples de aumentar a reciclagem é expor os consumidores a informações sobre a transformação de recicláveis ​​em novos produtos, pois isso os inspirará a reciclar, "disse Winterich." Aumentar a importância da transformação entre os consumidores deve ser uma prioridade para organizações e funcionários de políticas públicas que buscam encorajar a reciclagem entre o público em geral. Além disso, nosso trabalho fornece insights sobre como as empresas podem usar mensagens de transformação de produtos para aumentar a reciclagem. Isso é especialmente importante para empresas que pretendem usar materiais reciclados em sua produção, já que essas empresas precisam aumentar as taxas de reciclagem dos consumidores para efetivamente desenvolver uma economia circular. "