p Usar a visualização como motivação é uma técnica comum para atingir objetivos, mas os consumidores que buscam objetivos de saúde, como alimentação saudável ou perda de peso, devem ter cuidado ao usar visualizações baseadas em perspectiva, um novo estudo descobriu. p Adotando uma perspectiva de terceira pessoa, vendo a si mesmo através dos olhos de um observador, pode sair pela culatra quando o objetivo não é uma parte essencial da identidade da pessoa, disse Jason Stornelli, professora assistente de marketing na College of Business da Oregon State University e uma das autoras do estudo.

p "Perspectivas de terceira pessoa podem ser prejudiciais, porque eles podem desencorajar intenções e comportamentos consistentes com o objetivo quando o objetivo não é uma parte importante de como uma pessoa pensa sobre si mesma, "Stornelli disse.

p As descobertas contrastam com pesquisas anteriores que indicaram que as pessoas que usaram perspectivas de terceira pessoa eram mais propensas a alcançar os objetivos, sugerir o uso de perspectivas de terceira pessoa para a realização de metas é matizado.

p Os resultados foram publicados recentemente no Journal of Consumer Psychology . Os co-autores são Beatriz Pereira da Iowa State University e Richard J. Vann da Penn State Behrend.

p Os interesses de pesquisa de Stornelli incluem o papel da autorregulação na tomada de decisão do consumidor. Em particular, ele investiga como os consumidores perseguem objetivos e como as emoções influenciam a tomada de decisões.

p "As empresas e organizações investem em ajudar as pessoas a atingirem seus objetivos. Por exemplo, considere uma empresa que vende programas de perda de peso ou partes interessadas, como seguradoras, empregadores e governos, "Stornelli disse." Todos podem se beneficiar quando os consumidores fazem escolhas mais saudáveis. Existem muitas oportunidades para organizações e consumidores alcançarem resultados ganha-ganha no que diz respeito a ajudar as pessoas a atingirem seus objetivos. "

p O objetivo de Stornelli e seus colegas para este estudo foi compreender melhor as melhores maneiras de usar a visualização como uma ferramenta para estabelecer metas e atingir.

p Os pesquisadores conduziram três experimentos investigando como as metas de saúde são influenciadas pelo uso de perspectivas de primeira e terceira pessoas e pela centralidade de metas - quão estreitamente alinhado uma meta está com a identidade central de uma pessoa.

p Eles descobriram que, quando as metas de saúde são periféricas ao autoconceito de uma pessoa, usar uma perspectiva de terceira pessoa prejudica as escolhas consistentes com os objetivos e influencia negativamente as intenções dos objetivos.

p Em um experimento, os participantes consideraram a meta de reduzir o açúcar em sua dieta e imaginaram comprar lanches de uma perspectiva de primeira ou terceira pessoa. Pessoas que consideravam a meta uma parte relativamente menor de sua identidade eram mais tarde mais propensas a escolher um lanche com mais açúcar para levar para casa se adotassem uma perspectiva de terceira pessoa.

p Em outro experimento, os pesquisadores descobriram que assumir uma perspectiva de terceira pessoa reduziu a probabilidade de as pessoas adotarem uma mentalidade de implementação. Em outras palavras, eles pensaram menos sobre as etapas e planos necessários para alcançar a meta, que encorajou emoções autoconscientes mais negativas e influenciou negativamente as intenções futuras de perseguir o objetivo, quando desempenhou um papel relativamente periférico na definição de sua identidade.

p Usar a visualização em terceira pessoa funcionou bem em pesquisas anteriores para objetivos como votar em uma próxima eleição ou alcançar uma meta acadêmica, onde há etapas concretas a serem executadas e um ponto de conclusão claro. As metas de saúde geralmente exigem mudanças comportamentais mais envolventes e as pessoas devem manter seus esforços continuamente. Pesquisas futuras podem explorar a eficácia das estratégias de visualização para uma variedade de tipos de metas.

p "Parece importante pensar se a ferramenta é apropriada para o contexto do objetivo em questão, "Stornelli disse.

p Os pesquisadores sugeriram que a maneira como uma pessoa implementa uma perspectiva de terceira pessoa também pode ajudá-la a obter maiores benefícios e evitar armadilhas. Encorajar conexões entre a meta e o autoconceito da pessoa parece capaz de minimizar os efeitos negativos, Stornelli disse. Quebrando grandes objetivos de saúde em mais simples, objetivos menores com pontos finais claros também podem ajudar.

p "Precisamos olhar mais de perto as características dos diferentes tipos de metas e como o contexto dessas metas difere, "Stornelli disse.