p As férias de Natal oferecem um momento para as famílias se reunirem, mas para varejistas, as vendas de férias podem representar até 20% da receita anual. A maneira como os consumidores gastam dinheiro durante esse período é de interesse dos varejistas e também dos indivíduos que buscam entender e controlar melhor seus hábitos de consumo. Uma nova pesquisa sugere que pessoas mais estáveis ​​emocionalmente gastam mais durante a temporada de férias, e pessoas que estão nervosas e têm um limiar de estresse mais baixo (maior neuroticismo) gastam menos durante a temporada de férias. p O estudo, "Who are the Scrooges? Personality Predictors of Holiday Spending, "aparece no jornal Psicologia Social e Ciência da Personalidade .

p "Já sabemos há algum tempo que a personalidade está relacionada ao que chamamos de 'resultados gerais':quanto dinheiro você ganha, quão feliz você é ou quanto tempo você vive, "diz a co-autora Sara Weston (Northwestern University), "mas sabemos menos sobre por que a personalidade está relacionada a essas coisas."

p Em seu estudo, Weston, co-autor principal Joe Gladstone (University College London), e colegas mostram que traços de personalidade estão relacionados a comportamentos de consumo mais específicos, que, por sua vez, deve impactar os resultados gerais, como objetivos financeiros de longo prazo.

p Agregando mais de 2 milhões de transações individuais de 2, Contas bancárias de 133 participantes, os pesquisadores compararam a relação entre os 5 grandes traços de personalidade (OCEANO - abertura à experiência, conscienciosidade, extroversão, afabilidade, e neuroticismo) e gastos durante a época de Natal.

p O estudo mostrou que pessoas mais estáveis ​​emocionalmente gastam mais durante as férias, enquanto aqueles com alto nível de neuroticismo gastam menos no mesmo período.

p Além disso, aqueles com interesses mais artísticos e imaginação mais ativa, aqueles com maior abertura, gastam menos durante a temporada de férias, enquanto aqueles com baixa abertura gastam mais.

p O estudo também revelou que quem é mais consciencioso gasta mais, e aqueles que são menos conscienciosos gastam menos.

p Os cientistas enfatizam que a personalidade é apenas uma pequena parte do comportamento do consumidor, especialmente no nível individual. Do tamanho da família à renda e muitos outros fatores, existem inúmeras influências no nível de compras individuais.

p Essa pesquisa, Contudo, fornece um roteiro de como combinar informações em larga escala com personalidade pode fornecer uma visão geral dos hábitos de consumo.

p "Ao fornecer medidas objetivas dos gastos anuais e de férias, os dados permitem um estudo verdadeiramente ecológico da relação entre traços de personalidade e comportamento do consumidor, "diz Gladstone.