p Os consumidores podem ser mais desobedientes do que agradáveis ​​ao fazer compras neste período de festas e enfrentar um "devo ou não devo" comprar. p Uma pesquisa a ser publicada em breve da Universidade de Wyoming sugere lembretes monetários - ou cutucadas - dizendo aos consumidores para cumprirem seus orçamentos pode levar a resultados inesperados de alguns consumidores. Pesquisas adicionais descobriram que a maioria das pessoas em um estudo não conseguiu dizer com precisão quanto gastaram realmente durante as compras, talvez ignorando orçamentos de boa vontade.

p A pesquisa sugere que os lembretes de orçamento não afetaram os compradores que gastam muito de qualquer maneira, e fez com que os consumidores que gastam muito pouco se tornassem ainda mais parecidos com o Scrooge, diz Chian Jones Ritten, do Departamento de Economia Agrícola e Aplicada.

p Esses empurrões monetários podem ser orçamentos digitais ou qualquer tipo de lembrete, disse Ritten, que colaborou com os pesquisadores Linda Thunstrom e Ben Gilbert, ambos no Departamento de Economia da UW.

p O estudo resultou de uma pesquisa de comportamento do consumidor que perguntou:se tiver a opção de comprar mel produzido em qualquer lugar ou comprar mel de Wyoming, quanto mais sujeitos estavam dispostos a pagar pelo mel do Wyoming.

p "Mas, então estávamos interessados ​​em saber se diferentes tipos de consumidores se comportam de maneira diferente quando questionados sobre sua disposição de pagar, " ela diz.

p Os consumidores foram classificados como consumidores sem conflitos, que estão satisfeitos com seu próprio nível de gastos; perdulários, que gastam muito para seu próprio gosto; e pão-duro, que gastam muito pouco para seu próprio gosto.

p Os pesquisadores deram o empurrãozinho.

p "Nossa formulação foi 'Lembre-se, quanto menos você gasta neste estudo, mais dinheiro você teria para outras compras, "Esperávamos que aqueles que gastam muito diminuíssem o valor gasto no estudo", diz Ritten.

p Mas, gastos por aqueles que gastaram muito permaneceram inalterados, enquanto aqueles que controlavam o dinheiro gastavam ainda menos.

p Os resultados podem questionar o valor dos programas orçamentários.

p "A ênfase que colocamos em apenas lembrar as pessoas - repetidamente - de criar um orçamento, estar ciente de suas compras, pode não estar ajudando as pessoas em geral, "Ritten diz." Porque pode não ajudar aqueles que gastam muito, e é para isso que foram projetados, para mantê-los dentro de seus meios. "

p Na outra pesquisa, os pesquisadores pegaram emprestado recibos de clientes que saíram de uma grande loja e perguntaram quanto foi gasto.

p "Estávamos tentando descobrir se as pessoas realmente prestam atenção aos preços e se há diferenças entre os três grupos, "Ritten diz.

p Esse estudo está em revisão, mas os resultados mostram que o desperdício pode induzir as pessoas a ignorar os custos.

p "O que descobrimos é que uma porcentagem muito pequena é realmente precisa no que diz respeito ao custo da compra que acabaram de fazer, "ela diz." A maioria das pessoas estava longe. Eles não prestaram atenção ao que realmente estavam gastando, e isso é particularmente verdadeiro para os perdulários. "

p Ritten sugere que a ignorância estratégica pode estar em jogo.

p "Você tem este conflito interno:você quer esta atividade prazerosa como gastar mais, mas você tem essa outra parte de você que precisa respeitar o orçamento, "ela diz." Se você pode ignorar os preços, você pode dizer a si mesmo 'Eu ainda posso estar cumprindo o orçamento e ainda posso comprar essa coisa prazerosa.' "