Foco na promoção: Pessoas focadas em promoção tendem a ser motivadas pelo desejo de sucesso, realização e crescimento. É mais provável que assumam riscos, estabeleçam metas ambiciosas e procurem novas oportunidades. Ao tomar decisões, os indivíduos focados na promoção tendem a pesar mais os benefícios potenciais de uma escolha do que os custos potenciais.

Foco na prevenção: Pessoas focadas na prevenção tendem a ser motivadas pelo desejo de evitar fracassos, erros e perdas. É mais provável que sejam cautelosos, cuidadosos e avessos ao risco. Ao tomar decisões, os indivíduos focados na prevenção tendem a pesar mais os custos potenciais de uma escolha do que os benefícios potenciais.

Implicações para escolhas:

* Indivíduos focados em promoção são mais propensos a:
*Corra riscos
* Estabeleça metas ambiciosas
*Busque novas oportunidades
* Pese mais os benefícios potenciais de uma escolha do que os custos potenciais

* Indivíduos focados na prevenção têm maior probabilidade de:
* Seja cauteloso
* Tome cuidado
* Evite riscos
* Pese mais os custos potenciais de uma escolha do que os benefícios potenciais

Conclusão:

A estrutura de enfoque promoção-prevenção pode ajudar-nos a compreender como as diferenças individuais na motivação podem influenciar a tomada de decisões. Ao compreender o nosso próprio foco, bem como o foco dos outros, podemos tomar decisões mais informadas e eficazes.