Os varejistas tomam a decisão estratégica de reduzir os preços com base em vários fatores, incluindo:
- Concorrência no mercado:quando as empresas concorrentes oferecem preços mais baixos, os retalhistas podem optar por igualá-los ou mesmo reduzi-los para atrair clientes e manter a sua posição no mercado.
- Demanda do Cliente:Se a demanda do cliente por um produto for alta e houver alternativas limitadas, os varejistas poderão aumentar os preços. No entanto, se a procura for baixa ou se existirem muitas alternativas, a redução dos preços pode ser uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas.
- Ciclo de Vida do Produto:Os produtos passam por diferentes estágios de seu ciclo de vida, desde a introdução até o crescimento, maturidade e declínio. Os varejistas podem baixar os preços durante os estágios de maturidade e declínio para limpar o estoque e abrir espaço para novos produtos.
- Custo dos Produtos Vendidos (CMV):Se o custo de aquisição de produtos dos fornecedores aumentar, os retalhistas poderão ter de ajustar os seus preços em conformidade para manter a rentabilidade. A redução dos preços pode ser uma forma de absorver parte do aumento dos custos e permanecer competitivo.
- Tráfego na loja:os varejistas costumam baixar os preços para atrair mais clientes para suas lojas ou sites. Isto é especialmente importante durante os períodos de vendas lentas ou para estimular a procura durante as épocas de menor pico.
- Níveis de estoque:O excesso de estoque pode empatar capital e gerar custos de armazenamento. A redução dos preços pode ajudar a eliminar o excesso de estoque e liberar recursos para novos estoques.
- Estratégias Promocionais:Os retalhistas utilizam frequentemente promoções de preços e descontos como parte da sua estratégia de marketing. Reduzir os preços por tempo limitado ou oferecer descontos sazonais pode gerar entusiasmo e incentivar os clientes a fazer compras.
- Percepção do cliente:Os varejistas estão atentos à forma como os clientes percebem suas estratégias de preços. Preços mais baixos podem melhorar a reputação do retalhista como orientado para o valor e atrair clientes sensíveis ao preço.
- Vantagem Competitiva:Em alguns casos, os retalhistas podem baixar os preços para obter uma vantagem competitiva sobre os rivais, oferecendo preços mais atrativos.
- Considerações legais:Os varejistas devem cumprir as leis e regulamentos de preços em suas respectivas jurisdições. Algumas jurisdições têm leis contra preços predatórios, que envolvem a fixação de preços artificialmente baixos para eliminar a concorrência.