A música natalina é uma ferramenta poderosa que os varejistas usam para criar uma atmosfera festiva e incentivar os compradores a gastar mais dinheiro. Sua associação com boas lembranças de férias e emoções positivas pode desencadear nostalgia, fazendo com que os compradores se sintam mais relaxados, felizes e dispostos a gastar. Além disso, a familiaridade e a alegria associadas à música natalina podem tornar mais difícil para os compradores resistirem às compras por impulso.

Os retalhistas compreendem o impacto da nostalgia no comportamento do consumidor, razão pela qual a música de Natal é frequentemente tocada nas lojas de retalho. Isso é especialmente eficaz porque o Natal é uma época em que as pessoas normalmente sentem nostalgia e pensam em fazer compras para si mesmas ou para seus entes queridos.

A pesquisa sugere que a nostalgia pode levar ao aumento dos gastos porque incentiva as pessoas a associar a sua experiência de compra a memórias positivas da infância e faz com que se sintam mais positivas em relação às suas compras. A nostalgia também reforça a ideia de tradição, o que pode tornar os compradores mais inclinados a comprar itens tradicionais de férias.

No geral, a música natalina é cuidadosamente escolhida pelos varejistas para criar uma experiência de compra atraente e aproveitar a nostalgia como uma ferramenta poderosa para impulsionar mais vendas.