p Pessoas extrovertidas e com baixa renda compram mais bens de luxo do que seus pares introvertidos para compensar a experiência de baixa situação financeira, encontra novas pesquisas UCL. p O estudo, publicado hoje em Ciência Psicológica , usaram dados de gastos da vida real de contas bancárias do Reino Unido para investigar os hábitos de gastos de pessoas mais ricas e mais pobres com diferentes tipos de personalidade.

p Pessoas que vivem com baixa renda muitas vezes sentem-se em situação inferior na sociedade e gastam uma porcentagem maior de seu dinheiro em bens e serviços que são considerados de alto status.

p "Mostramos que a personalidade parece ser um fator importante na forma como as pessoas reagem ao viver com recursos limitados. Esperamos que esta nova associação nos ajude a entender melhor quais pessoas podem ter um comportamento que perpetua as condições de dificuldades financeiras, "explicou Joe Gladstone, co-autor do estudo da UCL School of Management.

p Pesquisas anteriores descobriram que pessoas que são sociáveis ​​e extrovertidas se preocupam mais com seu status social do que outras. A nova pesquisa mostra que quando os extrovertidos têm uma renda mais baixa, eles gastam proporcionalmente mais em bens de status do que os introvertidos com a mesma renda. Com rendas mais altas, a diferença nos gastos diminui à medida que as pessoas introvertidas compram mais produtos de luxo.

p "Está claro, a partir de nosso estudo, que uma personalidade extrovertida é um motivador para indivíduos de baixa renda que compram mais produtos de luxo, e isso provavelmente compensará uma percepção de baixo status social que não é tão sentida pelos introvertidos. Vimos muito pouca diferença nos hábitos de consumo de introvertidos e extrovertidos com alta renda, "disse Blaine Landis, co-autor do estudo da UCL School of Management.

p O estudo foi realizado em colaboração com um banco multinacional com sede no Reino Unido. Os clientes foram questionados se eles iriam preencher um questionário de personalidade padrão, e consentir que suas respostas sejam combinadas anonimamente para fins de pesquisa com seus dados de transações bancárias.

p O estudo analisou milhares de transações de 718 clientes em 12 meses. Os resultados levaram em consideração outros fatores que poderiam influenciar os hábitos de consumo, como idade, sexo, emprego e se os clientes tinham filhos. O gasto de caixa também foi levado em consideração.

p Os dados de gastos de cada pessoa foram classificados em várias categorias de gastos, de um (status muito baixo) a cinco (status muito alto). Categorias de alto status (ou seja, aqueles com pontuação média de quatro ou cinco) incluíram viagens aéreas ao exterior, golfe, eletrônica e instituições de arte, enquanto as categorias de baixo status (ou seja, aqueles com pontuação média de dois ou um) incluíam casas de penhores, jardas de salvamento e lojas de desconto.

p A equipe descobriu que a interação entre renda e extroversão na previsão de gastos em bens de luxo é significativa e enfatiza que, embora seja útil para entender a relação, mais pesquisas são necessárias para verificar se a relação é causal e se os resultados são representativos da população do Reino Unido como um todo.