p Ao colocar uma casa no mercado, quem tem vantagem quando se trata de vender com lucro? p Provavelmente, a menos que você seja um investidor imobiliário em tempo integral, não seja você.

p Um novo estudo realizado por pesquisadores da Universidade da Geórgia descobriu que os investidores imobiliários lucram cerca de 8% a mais com as casas do que o vendedor médio que é assistido por um corretor de imóveis. Os próprios corretores imobiliários lucraram cerca de 3,4% a mais com as vendas de suas casas do que o vendedor médio.

p "Os proprietários de casas só chegam ao mercado a cada 10 anos, "disse Darren Hayunga, professor associado de imóveis no Terry College of Business da UGA. “Essa é uma média porque algumas pessoas moram em uma casa por 30 anos e algumas pessoas moram em uma casa por dois, mas a questão é que não somos especialistas no mercado imobiliário. "

p Determinando os melhores negociadores de venda de casa

p Hayunga colaborou com Henry Munneke, que detém a cadeira distinta Roy Adams Dorsey em bens imobiliários na UGA. Eles analisaram 10 anos de dados de transações de Multiple Listing Services da área metropolitana de Dallas para determinar quais compradores e vendedores eram os negociadores mais poderosos do mercado. Eles olharam para propriedades compradas e vendidas por proprietários de casas, agentes imobiliários e investidores imobiliários.

p O conjunto de dados, de 2003 a 2013, cobre o último, rápido boom imobiliário, o estouro da crise das hipotecas que se seguiu, e parte da recuperação do mercado.

p Seu artigo de pesquisa examinando o papel da negociação no mercado imobiliário aparece na edição do verão de 2021 da Real Estate Economics.

p Olhando para estudos anteriores

p Eles lançaram o estudo como uma forma de verificar uma premissa proposta em "Freakonomics, "o best-seller de 2005 pelos autores Steven Levitt e Stephen Dubner. Um capítulo do livro analisa os registros de vendas de casas e concluiu que os corretores de imóveis costumam lucrar mais com as vendas de suas casas do que com seus clientes.

p Um estudo acadêmico subsequente publicado por Levitt, um economista da Universidade de Chicago, calculou que os corretores imobiliários ganhavam cerca de 6% a mais do que o proprietário médio. A descoberta pode indicar um conflito de interesses com agentes que levam seus clientes a vender suas casas por preços mais baixos.

p "Nosso estudo é importante porque controlamos a relação entre preço e tempo no mercado, bem como os diferentes tipos de propriedades para os quais cada grupo pode se interessar. Também usamos uma técnica econométrica capaz de controlar o poder de barganha. Esperamos que esses refinamentos em nosso estudo aprimorem nossa compreensão dessas descobertas anteriores, "Hayunga disse.

p Pesquisadores anteriores usaram registros de vendas públicas, que não contêm informações sobre financiamento, qualidade das casas, informações sobre ocupação, ou muitas vezes tempo no mercado. Esses são fatores que Hayunga e Munneke, ambos economistas imobiliários, ver como elementos cruciais a serem considerados.

p Detalhando os lucros da venda de casa

p Modelagem do preço de venda com tempo no mercado, financiamento, o status de ocupação e outros fatores mostraram que os corretores imobiliários obtinham apenas 3,4% a mais de lucro do que o proprietário médio. Os investidores lucraram cerca de 8% a mais do que o indivíduo médio.

p “O que mostramos é que os corretores imobiliários obtêm um preço um pouco mais alto na venda do próprio imóvel, mas não tão alto quanto citado em outros jornais, "Hayunga disse.

p E não é um preço tão alto quanto os investidores.

p As diferenças nos preços de compra e venda são provavelmente o resultado da maneira como a pessoa média interage com a propriedade residencial em comparação com alguém do ramo imobiliário.

p Continuando sua pesquisa, Hayunga e Munneke estão trabalhando em um artigo que examina o papel da troca frequente de bens imóveis como ativos de investimento e sua influência no preço.