p Uma nova pesquisa mostra que os executivos tendem a superestimar os benefícios financeiros do planejamento estratégico - conduzido pela esmagadora maioria das grandes empresas - em um fator de cinco. p Executivos em 88% das grandes empresas se envolvem no planejamento estratégico, de acordo com a pesquisa apresentada em um capítulo de "Foco:Como planejar a estratégia e melhorar a execução para alcançar o crescimento, "um novo livro com co-autoria de Vikas Mittal, professor de marketing da Rice's Jones Graduate School of Business, e Shrihari Sridhar, professor de marketing da Escola de Negócios Mays da Texas A&M University. Os objetivos da prática são o estabelecimento de metas, atribuindo recursos, definindo as principais iniciativas, e criar e ajustar orçamentos, tudo com a esperança de melhorar o desempenho financeiro.

p Em três pesquisas separadas, 136 executivos foram solicitados a fornecer suas estimativas da correlação entre o planejamento estratégico e o desempenho financeiro. A média entre os três estudos variou de 0,60 a 0,74. A correlação objetiva entre o planejamento estratégico e o desempenho financeiro é 0,12, portanto, os executivos superestimam os benefícios financeiros do planejamento estratégico em pelo menos um fator de cinco.

p "Existem muitas razões pelas quais os executivos podem superestimar o benefício financeiro do planejamento estratégico, "Mittal disse." Em vez de avaliar rigorosamente seu sucesso, os executivos tendem a pensar que o planejamento estratégico melhora o desempenho financeiro da empresa. É um caso clássico de viés de confirmação entre executivos.

p "É como os selecionadores de ações que acreditam que podem vencer o índice do mercado quando, na verdade, é muito difícil de fazer, "ele continuou." Retrospectivamente, o selecionador de ações pode apenas olhar e lembrar as escolhas de ações que venceram o mercado, ignorando as falhas, um caso de viés de confirmação. Hora extra, a carteira de ações desse selecionador de ações ficará para trás em relação ao mercado. Em uma linha semelhante, executivos que superestimam o benefício de seu processo de estratégia atual provavelmente diminuirão o desempenho financeiro de sua empresa. "

p Para determinar a correlação objetiva, os autores examinaram 717 correlações entre o planejamento estratégico e os resultados financeiros de 58 estudos publicados refletindo a conclusão de 58, 456 pontos de dados. Entre as correlações, 75% (534) foram estatisticamente zero e 4% (29) foram estatisticamente negativos. Apenas 21% (154) foram estatisticamente positivos. A correlação média entre o planejamento estratégico e o desempenho financeiro objetivo foi de 0,12.

p "Isso é semelhante a uma empresa farmacêutica que encontrou 717 correlações em ensaios clínicos que testam a eficácia de um medicamento e 75% mostrando que o medicamento não melhora a saúde do paciente, 4% mostrando que a droga diminui a saúde do paciente, e 21% mostrando que o medicamento melhora a saúde do paciente, "escreveram os autores." Nessas circunstâncias, seria difícil imaginar médicos prescrevendo o medicamento ou pacientes querendo tomá-lo. Com evidências semelhantes para a eficácia do planejamento estratégico tradicional, por que as empresas iriam querer fazer isso? "

p "O planejamento estratégico na maioria das empresas parece estar preso na idade das trevas, dependendo dos palpites dos executivos, sensação e intuição, "Mittal disse." Quase todos os outros empreendimentos nas empresas agora dependem de análises baseadas em análises estatísticas sofisticadas, algoritmos de aprendizado de máquina e experimentos aleatórios para estabelecer a causalidade verdadeira. Será benéfico para as empresas moverem o planejamento estratégico na mesma direção. "

p Mittal advertiu, Contudo, que "cada empresa precisa avaliar a eficácia de seu planejamento estratégico de forma independente" ao aplicar os resultados.