p "Elite, "Lobistas políticos de alto rendimento são mais propensos a exagerar suas realizações, mostra um novo estudo. p Os influenciadores políticos que têm um salário menor e trabalham em áreas especializadas ou para grupos de interesse público são menos confiantes - ou mesmo subestimam seu sucesso, de acordo com a pesquisa.

p Isso sugere que o excesso de confiança pode ajudar os lobistas a fazer conexões com pessoas importantes, mas isso não necessariamente os leva a serem capazes de influenciar as políticas. A análise mostra lobistas que vivem em Washington, D.C., com experiência no Congresso, e aqueles que se engajam em uma gama mais ampla de atividades eram mais propensos do que outros lobistas a aumentar seu sucesso.

p Dra. Amy McKay, da Universidade de Exeter, um membro da equipe de pesquisa, disse:"Lobistas ricos em D.C podem não ser tão influentes quanto acreditam ser. Interagindo com a elite política, com um salário generoso, os torna excessivamente confiantes porque se consideram uma parte importante do processo de formulação de políticas em Washington. Na realidade, não há associação observável entre renda e sucesso entre os lobistas. "

p A pesquisa examinou se a percepção de um lobista sobre seu próprio sucesso era precisa, em comparação com os resultados legislativos, e se a medida de seu próprio sucesso estava de acordo com a de outros lobistas que trabalharam nas mesmas questões.

p Acadêmicos examinaram entrevistas com 776 lobistas conduzidas como parte de um estudo em 1993, a maior amostra de lobistas já entrevistada ou pesquisada por acadêmicos. Eles foram questionados sobre questões nas quais haviam trabalhado de perto, a posição de seu cliente ou organização, e quais ações eles tomaram. Eles também foram questionados se alcançaram seus objetivos.

p Como parte deste estudo, os acadêmicos compararam os julgamentos do lobista com o impacto real de seu trabalho examinando registros oficiais do Congresso e em jornais ou artigos acadêmicos.

p Professor Jason Reifler, da Universidade de Exeter, disse:"Também descobrimos que lobistas que trabalharam em uma gama realmente ampla de questões relataram que tiveram mais sucesso do que aqueles que trabalharam em questões mais restritas."

p Um terço dos lobistas que não alcançaram realmente o que pretendiam disse que foram bem-sucedidos, enquanto um total de 66 por cento dos lobistas que alcançaram o que se propuseram disseram que foram bem-sucedidos.

p Lobistas que viviam na área de Washington DC e lobistas com experiência no Congresso tinham cinco por cento mais probabilidade de relatar ter alcançado "todos" ou "a maioria" de seus objetivos do que outros lobistas depois de contabilizar os resultados legislativos reais.

p Lobistas de interesse público tinham 11 por cento menos probabilidade de dizer que alcançaram "todas" ou "a maioria" de suas metas depois de contabilizar os resultados reais.

p Dr. Ben Lyons, da Universidade de Utah, outro membro da equipe de pesquisa, disse:"Este estudo examina lobistas em Washington, mas não há razão para não pensar que isso também aconteça em Bruxelas, Westminster ou NATO, e em outras indústrias, como medicina, finanças e tecnologia.

p "A influência dos lobistas é difícil de medir. No passado, os estudos baseavam-se na autoavaliação, mas também sabemos - e este estudo mostra - que as pessoas tendem a reivindicar o crédito por coisas que não conquistaram. "