A indústria verde nos Estados Unidos é composta de viveiros de produção e atacado e centros de distribuição de atacado / varejo, bem como interesses de marketing relacionados. Embora a indústria verde esteja tradicionalmente entre os setores de negócios de crescimento mais rápido na economia nacional dos EUA, recentemente, alguns de seus segmentos estagnaram ou diminuíram na saúde econômica.

Há evidências substanciais de que os esforços de marketing, em todos os setores de negócios, deter o declínio em uma extensão significativa, e a publicidade online é vista como outra dimensão para as empresas que tentam alcançar mais clientes em potencial com um investimento baixo a moderado.

O marketing baseado em tecnologia tornou-se um caminho muito mais vantajoso para produtos e serviços alcançarem os clientes - não vinculado à sua área, Estado, região, ou mesmo para seu país.

Mesmo com uma quantidade esmagadora de benefícios anedóticos à vista, nem toda empresa dá o salto para o reino das mídias sociais e outras formas de publicidade online.

Pesquisadores Ariana Torres, Susan Barton, e Bridget Behe ​​iniciaram um estudo a partir de uma pesquisa nacional com produtores e varejistas de plantas para investigar as características empresariais e gerenciais que influenciam a decisão de adotar estratégias online entre as empresas da indústria verde.

Os resultados desta investigação foram publicados no artigo "Avaliando as características da empresa e do proprietário que influenciam a adoção de estratégias de publicidade online na indústria verde", publicado na revista de acesso aberto HortTechnology , publicado pela American Society for Horticultural Science.

A Internet facilitou o crescimento da publicidade online na última década, e a publicidade online deixou de ser um meio periférico para se tornar um meio de publicidade central devido às suas capacidades exclusivas de direcionamento. Ainda, as empresas da indústria verde lutam para integrar a publicidade online em sua estratégia de publicidade existente.

Para muitas empresas ligadas ao meio ambiente, há alguma relutância em avançar na comunicação com clientes potenciais por meio de modelos de negócios orientados para computador ou baseados em tecnologia. Mais de 70% das fazendas dos EUA têm acesso à Internet, mas menos de 50% deles usam a Internet para negócios agrícolas. Adquirir um computador é o primeiro passo para modernizar a estratégia publicitária.

Torres afirma ainda, "A publicidade online parece ajudar os negócios da indústria verde a superar o isolamento geográfico, atraindo clientes de uma área geográfica mais ampla. Isso é especialmente verdadeiro para empresas menores e empresas que vendem diretamente aos clientes."

Para mergulhar nas características dos proprietários de negócios da indústria verde que promovem seus negócios com o uso de publicidade online, os pesquisadores consideraram dois fatores:1) aqueles que influenciam o investimento em publicidade online, e 2) aqueles que influenciam o valor investido em publicidade online. Os pesquisadores estavam interessados ​​em entender como as decisões gerenciais em relação à diversificação do mercado podem afetar a adoção da publicidade online.

As empresas em mercados que estão enfrentando a maturidade viram o retorno do investimento que a publicidade pode trazer, e as empresas da indústria verde não são exceção. Embora a maioria das promoções e anúncios sejam eficazes para empresas da indústria verde, a publicidade online parece ter o maior impacto nas empresas com vendas menores, mas a maioria dos proprietários de empresas percebeu que os esforços de marketing online tiveram algum sucesso ou foram muito bem-sucedidos.

Torres acrescenta, "Embora as empresas menores tendam a ser mais relutantes em se envolver em publicidade online, talvez devido à falta de recursos de marketing e conhecimento de tecnologia, uma vez que investem nisso, eles dedicam uma porcentagem maior de publicidade a métodos on-line do que empresas maiores. Essa descoberta sugere a necessidade de programas de educação que ajudem as empresas do setor verde a integrar a publicidade online às operações diárias para quebrar a barreira inicial de adoção desse tipo de marketing. "

As descobertas neste artigo podem ajudar qualquer empresa do setor verde, ou qualquer outro tipo de negócio para esse assunto, compreender a natureza de duas etapas da decisão de investir em publicidade on-line:1) se deve realizar essa etapa, e 2) quanto investir.