p Pesquisadores da University of Southern California, Universidade de Houston, e Uber Technologies, Inc. publicou um novo artigo no Jornal de Marketing , que descobre que, a fim de criar anúncios virais, marcas devem despertar fortes emoções, coloque menções à marca no final do vídeo, mantenha os anúncios com duração moderada de 1,0 a 1,5 minutos, e usar personagens autênticos. Para despertar emoções, uma marca deve criar um anúncio com um enredo cativante, um final surpreendente, e personagens autênticos; eles também deveriam usar bebês e animais mais do que celebridades. p O estudo será publicado na edição de julho da Jornal de Marketing intitulado "O papel crítico da informação, Emoção, e proeminência da marca, "é de autoria de Gerard J. Tellis, Deborah J. MacInnis, Seshadri Tirunillai, e Yanwei (Wayne) Zhang.

p O YouTube é um canal de mídia onde milhões de usuários criam e compartilham bilhões de vídeos gratuitamente. Também se tornou uma plataforma importante para anunciantes. As marcas valorizam o YouTube por causa da oportunidade de alcançar mais de um bilhão de usuários únicos que assistem a mais de um bilhão de horas de vídeo diariamente. O YouTube oferece uma plataforma flexível e de baixo custo para o compartilhamento de anúncios com um caminho para uma ampla visualização se um anúncio se tornar viral.

p A equipe de pesquisa testou cinco hipóteses sobre o que impulsiona o compartilhamento de anúncios em vídeo nas redes sociais, usando dois estudos de campo independentes que analisaram 11 medidas de emoção e mais de 60 características de anúncios. O estudo incluiu 109 marcas que estavam entre os 100 principais anunciantes dos EUA em 2012, bem como marcas adicionais que eram historicamente ativas no YouTube.

p As principais descobertas incluem:

• Dos anúncios estudados, 10% não foram compartilhados de forma alguma e mais de 50% foram compartilhados menos de 158 vezes.
• Os apelos de informações têm um forte efeito negativo sobre o compartilhamento, exceto quando o item anunciado envolve contextos de compra arriscados, como produtos novos ou de alto preço.
• Anúncios que evocam emoções positivas de inspiração, cordialidade, diversão, e o entusiasmo estimula um forte compartilhamento positivo. Apesar deste fato, apenas 7% dos anúncios do YouTube estudados evocaram emoções positivas. Um exemplo é o anúncio de Puppy Love da Budweiser, que retrata um drama caloroso de um cachorrinho que se apaixona por um cavalo Clydesdale, é separado pelo dono, e é resgatado pelo cavalo.
• Anúncios que usam drama, enredo, surpresa, e personagens (como celebridades, bebês, e animais) evocam emoções e induzem a partilha. No entanto, apenas 11% dos anúncios estudados usaram um drama forte e apenas 10% evocaram surpresa. Além disso, 26% dos anúncios apresentavam celebridades, mas apenas 3% usaram bebês e animais, mesmo que os últimos sejam mais eficazes em impulsionar ações.
• O posicionamento de marca proeminente prejudica o compartilhamento:Longo, cedo, ou a colocação intermitente do nome da marca leva a menos compartilhamento do que a colocação tardia. Surpreendentemente, apenas 30% dos anúncios estudados usaram colocação tardia.
• Anúncios com duração entre 1,2 e 1,7 minutos são os mais compartilhados. Contudo, entre os anúncios que compartilhamos, apenas 25% estavam entre 1,0 e 1,5 minutos. Cinquenta por cento dos anúncios duravam menos de um minuto e cerca de 25%, mais de 2,0 minutos.
• Anúncios emocionais são compartilhados mais em plataformas gerais (Facebook, Google+ (que foi encerrado em agosto de 2019), e Twitter) do que no LinkedIn. O inverso é válido para anúncios informativos.

p "Nossas descobertas fornecem aos gerentes de marketing e mídia, anunciantes, e redatores com percepções baseadas em teorias específicas sobre como criar anúncios para impulsionar a viralidade, "diz Tellis." Enquanto o velho mantra anunciava a exposição, exposição, exposição para nomes de marcas, descobrimos que a exposição mínima da marca, informação discreta, e emoções fortes são os principais impulsionadores da viralidade. "