p Os pesquisadores sabem há anos que deixar o dinheiro pode ser uma experiência psicologicamente dolorosa para muitas pessoas - muito mais do que gastar dinheiro com um cartão de crédito ou débito. O desconforto emocional é significativo o suficiente para motivar as pessoas a gastar menos se começarem a fazer compras em dinheiro. p Embora o dinheiro possa ser uma influência positiva quando se trata de diminuir a dívida e os gastos impulsivos, essa dor associada à separação do dinheiro poderia ter um impacto negativo em um cenário diferente - especificamente em situações de investimento? Para responder a esta pergunta, Rod Duclos, um pesquisador de marketing da Western University no Canadá, e Mansur Khamitov, professor assistente da Universidade Tecnológica de Nanyang em Cingapura, conduziu uma série de experimentos que compararam as decisões que as pessoas tomavam quando tinham dinheiro versus dinheiro desmaterializado, como cartões de crédito.

p No primeiro experimento, um grupo de participantes recebeu $ 5 em dinheiro após completar uma tarefa de quebra-cabeça de palavras e o segundo grupo recebeu $ 5 em seus cartões de débito universitários após completar a tarefa. Durante o processamento do pagamento, os pesquisadores ofereceram aos participantes um acordo:eles poderiam ir embora com seus $ 5 imediatamente ou ir embora sem nada e voltar em uma semana para coletar $ 7. As respostas mostraram que 78 por cento dos participantes que receberam o dinheiro em seus cartões de débito optaram por voltar uma semana depois para receber os $ 7, mas apenas 49% dos que estavam no grupo de caixa optaram por voltar mais tarde para obter mais dinheiro.

p "O dinheiro torna os consumidores mais impacientes, "diz Duclos, que trabalha na Ivey Business School na Western University. "A maioria das pessoas prefere receber uma quantia menor de dinheiro imediatamente do que esperar para receber mais dinheiro mais tarde."

p Os pesquisadores estavam ansiosos para investigar se eles poderiam influenciar os participantes que estavam recebendo dinheiro a serem mais pacientes e voltarem uma semana depois para obter mais dinheiro. Para ativar uma mentalidade focada em segurança e objetivos de longo prazo, os pesquisadores pediram a um grupo de participantes na condição de dinheiro para escrever sobre um produto que os ajudou a prevenir resultados indesejáveis, como um capacete de bicicleta que protege o cérebro em caso de acidente. Os resultados mostraram que depois que essa mentalidade protetora foi ativada, os grupos com dinheiro e cartão universitário estavam quase igualmente dispostos a voltar uma semana depois por US $ 7, em vez de ir embora com US $ 5.

p "Ao ativar uma mentalidade mais focada em ser prudente e menos impulsiva, podemos aumentar a tolerância à dor ao nos despedirmos de dinheiro, "diz Duclos.

p Embora muitas pessoas realizem transações financeiras eletronicamente, 10 a 20 por cento dos trabalhadores nos Estados Unidos recebem parte ou a totalidade de seus salários em dinheiro, de acordo com o jornal. Isso inclui cozinheiros, garçons, faxineiras e babás. A porcentagem é ainda maior em países como a Índia, onde mais de 90 por cento dos trabalhadores recebem salários em dinheiro.

p "Essas pessoas estão em uma desvantagem crônica quando se trata de economizar mais dinheiro para o futuro, "Diz Duclos. Isso ocorre porque os empregos que pagam em dinheiro tendem a ser mais fisicamente exigentes e exigem aposentadoria mais cedo, os salários são mais baixos, e é mais difícil abrir mão de dinheiro para investir no futuro.

p "É importante educar as pessoas sobre a tendência subconsciente de se apegar ao dinheiro, "Duclos diz." Minha esperança é que as pessoas se sintam motivadas a mudar seu comportamento se as lembrarmos que um pequeno investimento agora pode criar um grande bônus mais tarde. "